一位萌新想对大头和开发组说【第二弹】【关于氪与不氪】

几天前写过第一篇，有兴趣的朋友可以去看看。

看了 我是坏蛋 的贴以及自己15天的游戏体验，谈一下一些看法。

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首先我想从大头为首的工作室为角色代入探讨一下猫步的经营问题。

我自己也经营者一家小公司，从公司老板的角度我很无法理解猫步的一些举措。

第一，过于良心。

良心公司一直是猫步的标签，不口否认。但是开公司不是做慈善，盈利是根本的目的，公司的发展是基本前提。在不违背法律和社会道德的基础上，公司的所有策略应该是围绕着这两点来进行的。

我敬佩猫步对玩家的态度和做法，但是我不认同。大部分做法都是有损公司发展的，是没有意义的。

核心体现：

1、福利太多

猫步的福利让我体验到了不具备应有条件下的共产主义和共同富裕（完成版）。但是世界上包括虚拟世界上都不存在可以支持这两个理念的地方。因此游戏里产生了无数的伸手党。让我想起来一个故事，你每天给一个人一颗糖他会感谢你，但是当你有一天不给这个糖他的时候，他就会埋怨你。这个人是不会想到也不会去理解，这个糖本来就不是他的，他会觉得这就是他应得的。因此动不动就会有人喊补偿，猫步一一答应。如此坏境，何来发展？

当你的公司有更好的优惠待遇，是可以吸引到更多的客户，但是当你的公司无差别无底线的送福利，那就不是福利了。这种情况下你觉得有人会成为你们的客户吗？一家饭店，试吃我都可以吃饱，我还进店干嘛？

2、客户消费体验很差

这里说的客户自然是指月卡党和大R玩家。我这里用数据来说一个问题。

以三卡为例，一个月多2.7万砖，15次10连，按血精UP算是975，1.625次合成；三卡血精1500每月，2.5次合成。合计4.125，算4次。就是说三卡可以比零氪一个月多抽4次。这四次换来的概率是35%。所以 我是坏蛋 说，只要零氪多你一张，只要一张就够了。你这三卡换来的35%是如此的低廉。

游戏里，我不知道是不是设置还是其他，貌似大概率19%会出第一个SSS。然后就开始拼脸。一个月的三卡，如果这个月你三卡换回来的4次合成最终和零氪的SSS产量打平，这三卡的钱就是扔厕所去了，如果零氪还比你多一张SSS，懒得形容。

我位面有一位三卡玩家单SSS肝到图11，我十分敬佩。重点是他其他两张卡一个是露丝，一个是波波，他说没办法没卫斯理（SS作为狗粮卡获得率低得恐怖）。其中艰辛我单SSS图10也能算是有所体会。他对欧气玩家很激动，我也一样。当你在无脑换阵容换装备刷脸无数为了过一个图，4 5十级的玩家在问第三第四个SSS应该出什么，我一般是换到私聊频道防止自己激动。当然不是说他们就是零氪，但是在聊天室了零氪晒卡的确实哪个时段都不在小数。我也就理解他的激动。

在相同机制下，时间长了3卡必然会比零氪更有机会获得SSS，这是毫无悬念的。问题是这个时间是多少？尤其是在毫无底线的送福利情况下，3卡的利益更加巨大化的被削减。这种情况下3卡能坚持三卡（注意是坚持三卡）2个月、3个月？

从公司角度去看，游戏是一个快消行业，公司前期如何维持现有客户和如何纳入更多客户应该是核心问题。我不知道猫步这十个月的大数据里面有没有2个月3卡率和3个月3卡率的统计，有的话希望你们研究一下，你们的归化率和转化率有多少。

付费客户和非付费客户无法产生应有价值的待遇差从商业角度看是很荒谬的。我希望猫步明白顾客是上帝，而不是进店就是上帝。可以给应有的优惠待遇给潜在客户，但是要清楚你花的每一分钱是付费客户给的，你给了什么他们？从消费观来看，如果消费能带来愉悦感那么消费就会持续，就像我上面说的，如果你在一家餐厅试吃都可以吃饱，那么还会有消费者进店吗？可能我还是会因为你们店其他一些因素进店吃饭，但是这个吃饭的消费并不会让我产生愉悦感，因为我并没有得到我花费所应得的差别性服务和享受。因此我大概率不会再来。

最后对此的几点建议。

合理发放福利，自己判断吧。

SSS是战争的核心，SSS的获取核心是概率。我希望优化3卡的合成概率，增加3%（包括初值1%也随月卡上调），第一档月卡增加0.5%，第二档增加1%，第三档增加1.5%，合计3%。这个算法三卡党6次中会出一次的概率是88.44，零氪8次才能去到89.42。三卡每个月多抽的四次，理论上会比零氪多0.6张SSS，这个数值应该是可以接受的（其实我自己算出来还不太满意，但是想到第三档是永久就觉得还OK把）。

还有就是上面的数据猫步自己再算一下我不知道有没有算错- -

三卡少量发放套装碎片。三卡会有更多的血精，但是装备提升在现有情况下其实和零氪没有区别，有血精也没有碎片，没有意义。

这样就可以合理的拉开三卡和零氪的差距。并且增加让试吃群众进店吃饭的欲望。

这年头不缺花钱的人，缺的是怎么让人愿意花钱。在战争这样的机制下，三卡拉开的差距压根不会对零氪产生游戏体验的影响，为何要统一对待。希望猫步思考一下。

我看了几次更新公告，对于开发新的玩法等等，我还是希望猫步可以看看我第一篇的文章，把一个游戏的基础问题先优化了再说。不然你的坑就会越来越大，难以填补。