浅谈目前国内手游的收费模式

1、以月卡为核心、各种礼包做补充的联网或半联网游戏收费模式

这种收费模式算是各大厂商比较常用的收费模式，相对合理，玩家也比较能接受。除了基本的月卡，这种收费往往有着首冲折扣和翻倍等操作，各种328，648，让你第一单感觉赚到了一个亿。这种折扣方式往往是游戏初期迅速回笼资金的一种方式，一个游戏开发几年肯定需要收点钱发发奖金啥的，大家都懂。但是这种收费模式的问题在于不同氪金程度玩家难以平衡。 我们都知道一个游戏八成的收入都是来自于20%的氪金玩家，剩下的是一些小氪党和月卡党。对于重氪玩家，处于对游戏的喜爱以及想获得更好的游戏体验所以花费大量的金钱，这部分玩家肯定是不能得罪的，所以需要给予他们足够的优越感和成就感。通常会采用让这部分头部玩家创建公会，排行榜，以及成就收集等方式。对于人数最多的“林可”党和小氪党是这个游戏的核心组成部分，他们的游戏体验也是很重要的，这部分人群不乏肝帝和搬砖党，一个好的游戏能让这些人乐在其中。特别是月卡党，是一个游戏长期流水的保证，他们通常是学生、上班族、宝妈等。他们的可支配收入有限，但是往往这些人的游戏粘性较高，如果游戏的质量过关，可以一直玩下去，所以要让月卡党觉得冲的钱确实有用，比平民玩家有一些优越感。至于平民玩家很多是那种任何游戏都不充钱的白嫖党，然后如果没有这些人那么充钱的人又和谁比较来获得优越感呢，所以也不能白嫖党毫无游戏体验，那这个游戏离倒闭也就不远了。还有一些是潜在的氪金用户，在慢慢游戏的过程中如果认可了这个游戏，他们也会适当氪金。

总的来说，这种收费模式一种最主流最成熟的模式，这种模式比较适用于需要长期运营的联网游戏，但是不同氪金程度玩家的平衡度，需要策划和运营人员不断努力，如果平衡没有做好，可能导致大量玩家退坑，游戏自然也就难以运营下去了。

2、以买断式的单机收费模式

这种收费模式其实在手游来说比较少，因为近几年国内的单机手游已经少的可怜，大部分单机还采用了游戏免费，道具收费的模式，所以这种买断式的收费模式其实比较少，因为在中国人眼里，游戏和软件不应该就是免费玩的吗。加上安卓平台前几年破解风正盛，所以厂家为了利益愿意做单机的人也就更少了。而且要让玩家愿意付费的单机游戏，品质必须过硬，所以买断式收费的游戏门槛也是挺高的。尽管如此，还是存在一些不错的作品，比如月圆之夜、纪念碑谷、隐形守护者，都是口碑不错的游戏。我倒是对于这种模式十分喜欢，在国外很多优质的手游都是需要付费下载，一方面是可以激励开发者的热情，同时也可以提高游戏门槛，让喜欢的人来玩他们喜欢的游戏，游戏评分肯定能高不少。

3、游戏本体免费、道具收费模式

这种收费模式其实近几年也比较少了，为啥呢，不赚钱啊，做一个网游，分分钟月入几百万，谁还做这个啊。不过在前几年，这种收费模式其实很多。像是滑雪大冒险、保卫萝卜、愤怒的小鸟、神庙逃亡等等，想起来都是慢慢的回忆啊。但是为啥这些游戏都慢慢消失了呢，最大的原因就是破解版，前几年国内破解风气很浓，网上各种无限金币，无限钻石版本，让很多玩家不用付费就能享受到充钱带来的乐趣，自然游戏厂商就赚的少了。曾经我也是其中的一员，年少无知啊，但是看到那些游戏消失，还是有点可惜吧，现在对于喜欢的游戏也会小氪支持。这种游戏也会有很多坑的地方，有的小孩子用家长的手机玩游戏，冲了几千上万的前几年也有很多。不过这种游戏模式，正在逐渐慢慢淡出我们的视野了。

4、以个人开发者和个人工作室的小型游戏广告收费模式

看广告也是一种收费模式吗？当然，时间就是金钱，看广告玩家付出了一定的时间，游戏制作者通过广告厂商获得了一定的收益，自然算是一种收费模式。这种收费模式在一些小型游戏十分常见，这类游戏以挂机游戏、文字游戏居多，这种游戏开发成本低，不需要很好的美工，也不需要很复杂的逻辑，通常是一些个人制作者的练手作。这类作品往往质量层次不齐，有那种纯粹抄袭别的游戏，制作的粗糙简略版，来骗广告费的。也有一些游戏玩法新颖，只是制作水平和技术的原因，所以只能是一个小游戏，也有很多玩家乐于看广告，甚至希望游戏制作者提供收费服务来进行支持。

我作为一个TapTap下载过500多个游戏的人，对于各种游戏都有尝试，这是我对接触到的手游收费模式的一点看法，游戏收费这是必然趋势，随着人们生活水平的提高，氪金的人也会越来越多。不过我觉得游戏厂商应该考虑的是，如何让玩家心甘情愿的花钱，毕竟一款游戏的开发需要花费不少的人力物力和时间，要是一波骗氪活动把名声搞臭了，以后的游戏谁又会愿意花钱呢。玩家和游戏厂商应该是一个睿智的买家和一个精明的卖家，你花钱我给你带你更好的游戏体验，双赢方是上策。