写写小白是怎么收割各位的钱包的！其实做生意这块小白真的比各位想的厉害。

我知道图片选得好，绅士少不了！

直接说正题，写这个帖子就是，最近论坛很多大手子，老玩家开始给小白出谋划策，殊不知其实喷都不在点子上，今天很烦，就爬会论坛来写帖子水一会，就内容很多，想到哪里写哪里。写不完就先放着，想写了再续。然后每天就是挂挂挂，，没意思，我决定搞一个攻略帖子

-------------隔-----------

结论：写论文先写综述，概括，写攻略我知道大家不愿意看字，顶多存下图，那我直接给结论，给为看一下就直接走，有兴趣的接着看，有些建议在最后。结论就是，但从恰饭角度看，小白工作室现在的工作，我感觉是十分完善的，其实可以说是收割着各个年龄层的玩家们，定位十分精准。那么如果看游戏呢，在这就必须引用，八届武道会总冠军。虽然基本进步怎么去16强，但总是在暗中操控冠军归属的那个男茶的一句话了。“游戏嘛！无非就是两种角度。一个玩家角度，一个是工作室角度。就看小白怎么平衡了。”那小白工作室基本就是不平衡。玩家嘛！不过就是服务器里边的一托数据。

----------再割----------

1、游戏怎么赢利。（不同时期靠什么赚钱。玩家心理，活动、道具解读，收费模式的应用。）

2、为什么做不好游戏。 3、建议，

搞一个目录，慢慢写，感觉我自己打字还挺快的。有说的不好的地，欢迎友好补充。大家也可直接开喷在下边，我会给予亲切的问候，不行直接给我打电话问候那种，我电话是 1352052285

因为我自己本身不是做这个的，但是身边挺多朋友做，然后自己也比较感兴趣，就稍微多留意了一些。

一、游戏赢利（重头戏慢慢说）

1、游戏赢利的方式挺多的，但大体就四类，付费下载，付费包时，道具付费，流量变现。神奇的事情出现了，游戏的开发，运营，维护，平衡这些动地其实是不挣钱的。这个是重点一会考。你只有时刻记得这个，你才能真正变成工作室思维。小白主要就是后两类，前边的就不多谈了，但是必须说下，付费下载其实是最良心的，包时我感觉是最平衡的，道具其实是工作室挣钱最多的方式。还是上边这个观点，维护平衡是花钱的不赚钱的。所以付费下载人家直接扔给你就玩了，你以后玩的好不好其实跟我没什么关系，因为你不会再给我钱，其实现在已经没有单纯的付费下载了。还有皮肤什么的。。就扯远了。。。

说会道具付费，和流量变现。再说这个之前，首先要讲两个背景知识。就是“人民币歧视”和“不平衡交易”，我必须得说，小白真的是我见过玩人民币歧视这一套玩的最有花样的。不是最牛逼的，但是最有花样的。哎！这会某些就要说了，“不就是充钱就牛逼，不充钱就不牛逼吗、我都懂”没错，不过小白这层逻辑下边加了两个牛逼的逻辑。就是“充钱了也不一定牛逼”以及“不充钱一定s b”这就很牛逼了。因为小白知道自己的受众小。人民币歧视这一套除了又头部外一定要有人过来被虐，才有快感。而且小白还给你搞分组这一套，结合在一起。比如战队赛的 危险组，和噩梦组。把玩家从中间切开有一个好处，就是出现了新的头部和新的韭菜。中氪重氪玩家被重点照顾。往下走吧你是当大佬，但是也没少充钱，就甘心当咸鱼？？？往上走就是被头部虐，心甘情愿被虐了以后，告诉自己上边的风景我看过了，我还需要两把一百级武器啊。按理来说，跑酷游戏的人民币歧视很弱的（参见竞技场），但是愣给小白搞出来了，装备这一套，所以从一开始开发的时候，小白就把这一层算计的好好的，只有养成游戏，进来养成元素了，才能搞人民币歧视。这一套小白玩的真的好。另一个概念就是不平衡交易了，这就是充钱的核心了，说白了就是抽奖。哪里不平衡呢，你去买东西都是你给钱人家给你想要的东西，这是平衡。现在是你给钱了，人家不一定给你想要的，甚至是完全没用的。这东西就很流氓了。加上小白搞得数据随机，其实很不随机。，，他其实就是算法随机，给你加入一些机制，保障你35次左右一次ssr。。。如果是完全随机的这个东西是完全保证不了的其实。这其实也算小白一个良心的地方，还有就是宝物池子，其实搞这套最牛逼的还是元神，全都在一个奖池里边恶心你。

2、不同时期赚钱。

就以周年庆划分吧，，一周年以前，以后，以及两周年后。一周年前其实还可以分成，第三届武道会前，第三届后，就不那么细了，因为我比较粗比较直 接。 大家要知道一个东西，不管什么时期，游戏最核心的赚钱理念，其实是“宣发”。不是游戏什么好不好，怎么样。最核心的是有没有人知道，以及这个游戏第一个周期里能不鞥你留住人，因为这个时候流量还很重要，可以说现在 的玩家流量基本是和钱直接相关的。所以吸引大家进来玩的是什么呢，不是口碑，不是评分。是宣发，如果一个游戏的宣发费用，跟他开发费用都快持平了，那这不一定是个好游戏，绝对是一个赚钱的游戏。相信我，你只要进来，他就有板房让你一直玩。各种游戏机制保障你，只要进来，说明你对这个游戏有兴趣，那就可以通过签到，养成，难易程度的设计，让你持续下去、这个时候流量是跟钱直接挂钩的。流量变现。比如游戏发到tap上，给tap带来了 流量，许多用户用这里下载游戏，评论。小白就可以找tap分钱。（我只是举个例子奥，因为tap也帮小白宣发了。这个刚才说了前期最重要。可能相抵了两个、）前期它还可以做一些广告，搞一些有的没的。所以你才会看到，炸服以后他们的那种慌张，以及主策划亲自下场。向玩家道歉。当然了流量变现其实还有一种灰色方式，就是卖玩家信息。

慢慢的一周年了，这会玩家相对固定了。一些玩家玩着玩着不玩了。其实进行了一定 的用户筛选，小白也会通过，33段位啊，，百强啊这些东西习，对你进行分级。看玩家分布。针对性的出东西。以及一些机制设置后半再说。这个阶段主要挣钱手段流量的热毒就下了，因为一个游戏流量再高也会下来的，不可能保持的，玩家在这个时期进出基本平衡，但是玩家流终究是要走干净的，这个大家要清楚，一开始这个阶段就好像是囤货，你能囤来多少韭菜，你后边就能割多少。三次武道大会后，玩家数量相对固定，但是流量不小进出平衡。流量变现的方式就和游戏内收费方式收入差不多了。 最后一周年到二周年，这个阶段，其实就是割韭菜阶段，你也能明显的感觉到小白放弃了新玩家群体。以前还有一些招募，是不是很久没见到了。以前还会说，我们为了心老玩家平衡，现在是不是看不到了。这个时期小白是放弃了新韭菜的，专心割旧 的，特别是那些，中氪重氪玩家（在上边还有头部，神豪这两类奥），你可以发现小白这一个时期出的东西都是针对这些玩家的。举个例子，后边在细说，勾玉技能包，600一个，，120点，让五级武器不再是头部专属，中氪也可以做，极大地刺激的消费。以及现在的，咒印符放开，配合抽奖。头部，中氪通吃。最后就是二周年之后这阵子，精准收割头部，重氪，这时候一些中氪开始碍事了，你可以发现其实小白也在逐渐放弃中氪，现在小白所有东西都放开都可以人民币直接获得。皮肤怼着三个付费角色出。后面说小白的精准。

2、玩家心理。

相信我吧求求你们了。你们给游戏充值不是因为游戏做得好，你们真的不是给信仰充值，真正驱使你充钱的就是两个东西，人民币歧视和赌博心理。别人家琳都有新衣服你没有你不馋吗。新武器这么帅你不馋吗。你不馋啊肯定，你真正馋的是什么啊，33时候别人拿着新武器到那时你没有，别人拿着，主播拿着幻化朱雀时候你没有。是你别他馋了很多次都忍住以后的爆发。是你不想看着自己眼睁睁搞起来的家族，因为配置输了关键的 头目王牌。你感觉就12块钱抽一次，万一我一发入魂了呢，你想说我辛辛苦苦肝的 钥匙总算白嫖了吧，其实你被小白白嫖了，他骗你上来肝，就是想让你和头部，和重氪一起玩游戏，别他们虐，怎么样忍不住了吧，别人冲了20元就得到了，你没有。一次刺激不够就两次。总之你会扛不住。如果你抗住了，就看看前边人民币歧视哪里，两个隐藏的逻辑。不充钱一定不牛逼，他对你就进行了一次筛选，你就被划分到被重氪虐的那类了。

3、活动，道具，不同收费模式。

背景知识：写之前需要一点背景知识。就是你在游戏里边花的钱，就是小白为什么要搞 两个货币系统。这个跟你充钱有什么关系，大家一定要有个概念，这个勾玉跟忍币还有石头（主要是勾玉，特别的是石头你可以简单的给她理解为一种货币）其实就相当于大家现实生活中的人民币。龙玉相当于现实生活中的黄金。你这么看这个东西的话就能明白小白的迷惑操作了。就是为什么在大概一周年到两周年中间推出这个龙玉系统，又在两周年之后把这个龙玉系统搞没了。因为游戏里边的货币系统乱了啊。这就能解释了为什么大家觉得一个珠子98这个事件了。因为其实游戏里边的出品货物是在通货膨胀的，而且是一定膨胀的，因为你就需要六个仁宗，但是产出就算是低，但也是在一直产出的，到那时随着玩家的流失，其实购买需求是在变小的。所以货币系统乱了。（为了辅助大家理解，这里先把体力道具，接力道具在这里讲一下。因为为了绑住大家，这个勾玉是可以每天领取的相当于工资，前边提到了，你只要对小白的游戏产生了兴趣，他就有方法让你玩下去，有一个很重要的东西，就是这些在线领取，和登录奖励，因为这些东西在一开始的时候还不错，够用，你会觉的我再玩一会，就能领那个了，就能很帅了。我在玩几天就能领勾玉，买苍牙了。不瞒大家说我的第一个号的苍牙，就是恩攒出来的勾玉。但是咱们前边说了。小白要恰饭啊，跟现实中做生意一样，怎么才能赚到更多的钱呢，就是想你的人民币转起来，而且转的越快越好，这就是饭团道具，和接力道具的逻辑。你别小看这些日常花销，其实很多。他能很好的帮合帮助小白，让玩家手里的勾玉转起来，只有转起来了，钱才能进来。）好了，理解这个了，你就可以理解我接下来要讲的东西 了，你以为这样赚钱就行了吗，nononno 少年你还是太天真了，这样是转不到大钱的，小白很懂，他要让大家形成一个现金池，现金流。但是呢，直接让你冲勾玉你会觉得亏。因为你现在没用啊，所有有一个龙玉系统，你用200块钱，你只能冲一个328，这多出来的128就变成了 小白手里的现金池，就像你把钱存进了小白银行一样。相信我这个钱在你钱包里边的时候你花，你会犹豫，但是搞成龙玉了，你花的时候是不是相对轻松了呢！但是为什么又取消了现金池这个东西呢，小白可太精了，因为他知道现在这个游戏受众偏向于低龄化，说白了你没有存款的能力。以前人需要200会冲一个328 但是现在的人需要200，，他发现没有合适的档位，他会选择不冲。这不是当着我小白赚钱吗。而且国家现在对虚拟货币管控日渐严格。小白所幸大笔一挥，来把我们直接人民币交易。

（1）月卡类，首先你要明白一个东西奥，游戏里边发生的任何事情，只有两个目的。第一、提高你的在线率。简单说就是充值时间。第二、充值人民币。好了，到那时这样，小白能够收割韭菜的群体仍然很低，随着头部们养成已经成型，这个游戏本身又没有什么游戏内容可以发掘，充值热情减低，仍然有一部分佛系玩家，坚持白嫖，坚持佛系游戏，怎么办呢，小白怎么才能收割他们呢。那就是推出月卡，而且这个游戏有很多月卡，分层简直太明确了，首先第一个，你一定会买的，那个6块钱一辈子的月卡，这个不论是什么东西只要是大号，应该都买 了。这个逻辑就很简单了，薄利多销，走量，典型的互联网公司逻辑。第二个，神龙礼包。这个东西，收割群体就是，微氪以上的玩家。给微氪玩家一点心理安慰，其实就是让你花点钱，然后接力时候不那么心疼了。这个30设定十分合理，你想靠这个剩下勾玉基本不可能，相当于你工资五千在北京想买房子这种概念，但是你看着他时候你会觉得很值，你会觉的你给银行贷款了，还30天，然后巨额收益。其实屁也留不下，然后，就是那个45的大月卡，这个东西的收割理念就比较先进了，有一个逻辑，就是你在网游戏里边一定是花钱省时间的，巨佬们花点钱不用肝，还能虐人十分开心，但是小白不开心 了啊，因为这样抓不住巨佬们玩游戏啊，，他们见识了顶峰的风光之后一转身换游戏了啊，所以中国45月卡就来了，其实这个也是小白借鉴国外手游啊，你会发现欧美游戏都是这一套。他又赚钱，有收割你的时间，重点收割中氪佛系玩家，配合他的什么点数上升。你肯定会在月末，期待自己的卷轴，自己的ssr吧，其实我感觉给这个奖励弄到第一天来是个败笔，大大缩短的了用户期待感，不过考虑到现在的用户定位可以理解吧。

（2）活动礼包，30 128 168 这个礼包设置可以说是非常合理，你可以发现小白给你的是什么呢，钥匙，以及！未鉴定！ss卷，结合前边给大家说过的，赌博心理+交易理论+资金池理论+充钱也不一定牛逼的隐藏逻辑你想一下。你细品，你品一下，别的游戏，给你什么东西，为什么把石头也算一个货币系统，因为别的游戏其实这个系统是很肝的，你点一个天赋，可能得整一个月，人家冲礼包给你石头一类的东西，这个提升你是看的见的，但是小白聪明的点来了，直接给你整虚的。还有一个就是配合，开箱子奖励，直接精准收割重氪玩家。重氪玩家们有一个想变强的心，而且不缺钱。但是有理智。说白了不是富二代，靠工资玩游戏，可能单身也没啥花钱的地方。小白直接给你整虚的，你可能一个648下去，啥也得不到。收益低的可怜。但是这部分玩家可以说是真正的核心用户了，小白就点准了这群人薅。想变强就得接着充钱，充钱也没收益。但是不冲是真的难受，你也难受，钱包也难受，小白也难受。不知道大家有没有一个发现，就是现在，四星咸鱼特别难获得，为什么？就是这个东西，极大的降低了你肝工作量。加快了重氪玩家，追赶头部以及神豪的脚步。小白一看这不行啊，他必须得保证自己的重氪用户是充钱相对多，但是养成不会很快的那些。（不是说这部分玩家傻啊，其实我倒觉得这部分玩家是玩到游戏的，这部分玩家就是家族们的中流砥柱，家族管理们，平时大家可以说给他们花团锦簇，游戏满足了他们快乐，还满足了不同认的那种别需要的感觉。相信我这是大部分管理坚持下去的原因，不是为了什么家族好，其实都是虚的，就是内心那种被人需要的精神需求需要满足，其实我就是这样的一个人，所以我才会在这敲这些无聊的东西。）

（3）活动，活动这个东西，最关键的用处其实就是，让你上来玩这个游戏，然后接受各种不同的刺激，好给游戏充钱。不难发现在我们上边分的时期里边，在二周年前后这个时期，需要肝的活动是最多的。他需要你大量时间在线。这样两个好处，第一你给游戏充值时间。他流量变现，第二，让你的勾玉转起来，这就要讲到一个体力问题，你感觉这个东西实在限制出产，这只是他表面的逻辑，其实深处就是小白希望你一直玩，然后勾玉卖饭团，龙玉买勾玉，人民币买龙玉。越快越好！这是在收割谁，这是在收割肝帝们。你不是浑身是肝，有的是时间吗。那好了，我给你时间充值建一个账户。到一个时间之后，对不起了，接着上级需要续费了。完了就是出的形形色色游戏币，这个都是一个逻辑，大家记住，币种越多，越容易造成资金池。在资本主义世界里，资金池可以用来钱滚钱。方便大家理解举个例子。最简单的资金池是共享单车的押金。游戏里边的资金池有什么用呢，相当于小白跟你们贷款。然后他在慢慢的用游戏道具刺激你们把钱吐出来，因为你花这个钱没有那么心疼。会爽快很多。

（4）小白活动的主要逻辑：小白现在为了既能大量收割所有玩家群体，又能相对长时间收割，会上线越来越多的，抽奖性质的，没有实际战斗力提升意义的活动，比如称号，比如，家具，比如金钥匙。他不会给你实际提升什么的，理由前边已经说过了，他要相对减慢重氪玩家的养成速度，让他们可以在他们的平台上尽情的被大佬虐，因为这些玩家是经过系统筛选，是真的肯为这个游戏掏钱，但是当然了，这里不是说重氪玩家是傻子，奖励肯定是要有的。一些非实质的奖励一定是会给的，大胆猜测以后某某boos首通之后，会有全服通告。然后某些boos以后会直接给你来个通告。然后每个玩家邮箱多100忍币。直接人民币鄙视这一套给你整到位。但是什么 武器，宝物，龙血，这些东西就别想了，奖池会越来越大，越来越难抽然后他在随机机制上给你搞点东西。当然了如果重氪玩家对这些还不满意，那不好意思，你被这个筛选机制淘汰了，如果都淘汰了怎么办？？关服啊，忍者必须死4啊！你以为小白会惯着你！？

------割--------

其实上边主要的内容写得差不多了，后边写点有的没的。就没什么逻辑了，直接1234想到哪里写哪里。

1、其实小白做不做好游戏对小白恰饭没影响，可能有人会觉得，哎!那游戏没了他拿什么吃饭啊，游戏怎么会没了呢，现在过多的玩家流失，对于小白也不是坏事，至少，服务器不用再同时承载那么多人然后爆炸了。而且小白运营这么会做，忍三前脚官服，后脚他就从裤裆里面给你整一个忍四出来，主人公叫小绿你信不信。那为什么小白还得跟大家这里虚以为蛇的跟着更新呢，除了能接着割韭菜以外，如果现在小白不好好整了，会影响他下一代产品啊，其实现在忍三刚才是流量里面有很多是忍2过来的老玩家。那小白当然想把这些玩家带到忍四去，因为这些玩家是真正被筛选过的。是真正肯为这个游戏掏钱的打工人，虽然我们打工人是社畜，但是我们不是s b，骗还是要讲究一个方式方法啊。但是大家也别觉得这就是小白的命门了。因为上边已经讲过了，流量的前期主题还是看你在宣发上边花的钱，我直接感觉小白这波宣发，就搞一个漫展，直接发布新游戏，漫展搞点码当时注册的可以搞一个皮肤以及特别好看但是绝对没有用的绝版武器，然后一年以后绝版武器，直接商店上架，直接赚一个盆满钵满。

2、那到底应该怎么喷呢，其实严格来说就是不喷，直接像我一样默默给游戏账号找个人出手，完了当个云玩家，因为相信我，恶名和美名都是名，娱乐圈的红黑路线为什么被大家这么 青睐呢！因为做坏事出名简单啊，你不信你在马路上扶老奶奶过马路做好事，你绝对火不了，但如果你别老奶奶赖上了，巧了你又被某个大v看上了当素材了，那恭喜你，老奶奶肯定火了，过几天老奶奶搞一个公关团队，直接舆论给你抹黑，说你敲诈老奶年的钱了，其实老奶奶在平时还默默资助了30多位自闭症儿童，然后老奶奶给她起名字叫“”“星星计划”你说吓人不，你说这个剧情熟悉不。然后过几天老奶奶直接，在网上冒充你，说老奶奶就是骗钱，我就是要伸张正义，老奶奶再出来说你蹭热度，顺便宣传自己最近新弄的资助计划，忍者必须死四计划，你说吓人不。你说熟悉不。

3、玩游戏吗，为的是开心。其实这条才是逼逼这么多重点，就是求求各位大手子们，别天天骂小白了，为什么不骂见2.忍三区每天的新帖数量，和回复量，甚至是别的区的好几倍不止，如果你不开心了可以直接卸载，喜欢养儿子的下载恋与制作人。ps：我必须吐槽一下，那天在别的帖子劝一个老哥，不开心就玩别的，顺便推荐 了一下英雄联盟手游，居然有人大声质问我，为什么你认为所有人都喜欢你说的游戏。。。我。。。我拜托我没让你喜欢，就跟淘宝每天都给你推荐一堆东西，但是他没让你都买啊，还有就是那些，好心的人们，别再给忍三提意见了，我写了这么多，就是为了几个大手子，逢帖子必有他，有他必是让小白提高奖励，好好做家族，拜托，人家忙着恰饭，你要砸人家饭碗。人家能听吗。人家肯定不会改啊，