从付费模式分析原神的营收变化

一、引论

早期原神是订阅制游戏，是以免费游戏形式复活的点卡制游戏，对标魔兽。

原神的成功在于高付费率，在于成功的把免费玩家转化为付费玩家，奉行先玩在买原则，和cd是一个成功路径。

这不是传统的氪金手游，膨胀论，2年周期论，拉新论，扩圈论等等传统氪金手游的经验总结，不适用于原神。

首先拿出内裤门大大的两张图（原文：堡垒之夜：游戏付费的第三次革命 | 旗舰评论——战略航空军元帅的旗舰 (wordpress.com)）

原神的付费结构设计贪婪又克制，在保障定期以￥68卖出去一份的同时，力求兼顾其余客户。

小月卡作为门槛券，对应着低价区的不完全体验。

大月卡不是季票，实质上游戏的本体付费。

首充重置对应着dlc收入。（等价于2个命座）

6+5等等对应着氪金用户。(这期望是2w/角色，对应氪金手游的中氪用户)

    三、从卡池周期分析售价

这里笔者整理了原神的卡池周期

一个版本收入大概是0氪60抽，小月卡85抽，大月卡91抽（在4.x后期多了三四抽，但没有改变性质）

一个大版本收入大概是0氪480抽，小月卡680抽，大月卡730抽

大世界收入总量300抽左右(如果合并计入1.x版本，大致为开服+萌新福利120抽，因为蒙德少了2个版本)

引用watice的计算，5.0降价前后售价

人物售价94->91抽，武器108->88抽，0+1 201->178抽

一个大版本，设计最低要抽0+0 376抽对应免费且具有克制力的肝帝玩家

大月卡党正好再多3把武器(小月卡党正好稍微缺一点)，首充党再多2个命座或2把武器

比较重要的武器和人物一直维持在4+3，正好对应双月卡党能有微小盈余，可以过的比较舒服，这构成了原神的消费主体

（考虑到大多数玩家在2.x入坑，实际抽卡为5角色+2武器）

早期高质量的版本和舒适的消费体验，保证了大小月卡可以稳定的卖出去，大量的免费用户转化为订阅用户，这造就了原神的成功。

四、结合资源投放分析

   大月卡的资源是解锁体验的内容付费，由正常的卡池周期派生，如果不氪大月卡，就得非常的肝资源，并且花时间等待刷新cd。

在卡池节奏正常的阶段，正好是原神可以稳定登顶的上升期。

结合营收可以发现，2.x巅峰期的秘密在于命座的投放，影的3颗命座开发了大量氪金用户的消费，到夜兰时期一二六命体系彻底成型，找到了各类用户的最佳消费平衡。

同时赚到了所有的钱，又面面俱到，没有影响卡池周期的订阅收入。

这里要回到开头，卡池周期的销售，实质是订阅收入，玩家为内容定期付费，2.x的内容依旧契合订阅制用户的评价标准。

后继原神的转型和衰落也能在2.x看到迹象。

八重实验性的负2命设计思想，在3.x及以后被发扬壮大，命座从dlc类体验提升，渐渐向移除障碍必需品转变。

在须弥版本不断地打破平衡，开发更多消费的尝试，实质性的进行了涨价，大家厌恶的锁配队和越来越长的小作文在这出现了。

就短期而言，涨价其实并不会马上影响销量，双月卡的购买是滞后的，并不会在一两个小版本产生恶果，但玩家是人，应对涨价会本能的开始压缩消费并计算性价比，最为直接而普遍的应对举措，就是武器不抽了，省下来的资源给命座。

恶果在须弥后期显现，大月卡主要是由武器派生的，在须弥后期玩家因为不抽武器，失去了大月卡需求，对应的就是营收的断崖式下降。

可以看到为了对抗营收下降，运营团队选择了开源加以应对，希望开发出更多的高氪收入，对应的就是以散兵为代表的高攻击性角色厨登上舞台，游戏收入也从根据版本设计收费点，转向了根据预期收费点设计游戏版本。

可以看到同期运营方注意到了主线完成率的下跌，以氪金游戏的思路，提高了奖励

这实质上是从订阅游戏向氪金游戏进行了转型，游戏除了针对于要卖的角色进行设计和膨胀外，内容其实并没有显著下滑，只是从匹配订阅制用户的评价标准，变成了匹配氪金制用户的评价标准，经济基础变化的魔力，会导致订阅制用户分化为免费和氪金用户。

灾难性的影响是卡池周期的破坏，导致玩家手头囤积了大量资源，主体的氪金从需求维系，转变成了习惯维系。

同时内容更多符合了氪金玩家和免费玩家的需求，这样习惯性氪金会集中在某个时间点上中断。

所以看到在4.8出现了一次雪崩式的下跌，不同于须弥后期的大月卡影响，这波来自小月卡。在5.0的巨额降价，并对修改资源投放是正确举措，不管是尝试挽救大小月卡的收入，还是尝试转型并迎合免费玩家的习惯。

后继其实是十字路口，要么彻底转型氪金游戏，要么尝试回到过去。但都是代价巨大的，氪金游戏和订阅游戏笔者都玩（地丑某游戏v16马上v17了），能理解两种评价标准，也知道其对立性。

原神的故事要么得前半全改了迎合氪金审美，要么后半全改了迎合订阅审美