[胡说八道]二游行业采访内幕系列爆料贴.九
修改于07/31953 浏览综合
《营销成本， 二游的末日丧钟》
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一、失控的营销费用
制作人：好的，先叠个甲，我自认为在游戏圈混的还行，但确实没做过二游，所以细节只是雾里看花，收集数据也可能失真。所以只是姑妄言之，当我指导瘾犯了就好。没问题吧？
采访人：好的。
制作人：当前大家讨论游戏，有种唯流水论的倾向。但做游戏是以利润为目标的商业行为，所以不讨论成本要素，要么耍流氓要么隔靴搔痒。
而关于最重要的营销成本，有个核心大家很少提及，那就是总体而言，提供流量的平台相比游戏厂商是强势方，它们并非卖梗……不对，卖流量的电商，而是赛博房东。
采访人：这两者有什么区别吗？
制作人：电商无论多贵，总有固定价格，批发还打折；但房东看顾客盈门，会抬升房租，保证你永远赚辛苦钱。所以二游过去几年大发展，营销成本平均也上涨了3-5倍左右。
原本大赚的游戏小赚，原本小赚的游戏血亏，这点可以说过去几年，二游圈最核心的变量。
老游戏还好，主体玩家是低成本时代进来的，而且钱也赚够了，有充足资本跟玩家耗下去；
而仍然需要大量营销的二游，成本是你很难想象的，以我比较熟悉的139为例，这种级别的游戏如果2021年发布，本来可以大赚的，但是进入2024年后，基本是出女盈亏平衡，周年庆赚一波，出男等于出血，总体而言，如赚。
而鸣原崩Z的营销成本，是高到你无法理解的。当然，这不是说他们买量成本特别贵。
采访人：你要不要听听你说了什么，买量成本不高，但是营销成本特别贵？
制作人：这里面道道很多，我也不是全都理解，但腾抖等能够给出营销方案的核心平台处于食物链最上游，他们是先根据你的预期利润定预算，然后再想千百种办法消耗预算，什么竞价营销，调低有效流量占比，核心营销资源搭售辣鸡资源，八城拉大屏这种娱乐圈骗粉丝的传统项目都安排上了，再举个更直接的案例，自充这个东西我头一次听说是2022年，当时觉得是开玩笑的，但是到今天，自充已经变成许多二游厂商营销方案中，比较有性价比的项目了。
