一个横版跳跃的小水滴，被下载了300万次

作者 | 顾远（北京）

Demo上线一个月后，免费独立游戏《水相》就获得了30万下载。一年半后，TapTap加iOS下载量超过300万。

《水相》是一款2D平台跳跃动作游戏，玩家需要掌控水的三态变化——水滴、云朵、冰球，躲避各种危险，不断闯关前进，风格轻松治愈。

开发者是两位“半路出家”的浙江大学MBA，以及四位建筑系同学。两人于2022年成立海未起明游戏工作室，目前有五位全职员工和十几位联合开发人员，除了《水相》PC版外，还有五个项目在同时进行。

《水相》的主角是一颗小水滴，掉落在布满管道的地下世界，需要灵活躲避各种危险，不断前进并完成冒险。视觉上以低饱和度的灰蓝色调为主，干净简洁，画风为可爱的2D卡通，再加上制作组原创的背景音乐，整体感觉非常治愈。

基础操作看起来并不复杂，玩家通过左右按钮控制前进后退，水滴状态下可向上跳跃，还可以切换形态，变为云朵或冰球，获得漂浮、撞击等技能。

实际游玩起来操作难度不低，从游戏评论看，玩家在部分关卡甚至会卡很久，需要反复尝试提升熟练度。

“很惭愧地说，这个操作难度并不是有意设计的”，创始人兼制作人沈明豪解释，团队本来希望能做出一款新手也能快速上手、顺畅体验的游戏。但作为年轻团队，在实际制作过程中，操作手感打磨、难度曲线设计、不同关卡之间难度的平衡等，都还在摸索和试错。

他们正在分析玩家每一关的失败次数、通关时间等数据，调整关卡难度和体量，后面的关卡也计划适当降低操作技术要求。目前，《水相》有25个关卡，7月18日还会上线地图工坊。

在地图工坊中，玩家用最简单的顶点增减和拖拽，就能搭建出任意形式的地图，作为小水滴在新关卡冒险的主场景。所有在官方地图中出现过的机关、物品，都可作为模块使用，玩家可以通过和各种机关的联动，设计出新的关卡和谜题。

官方制作的新地图，除了作为更新的关卡供大家游玩，也会成为地图工坊中新机制的使用教学。比如即将上线的26-30关，包含反射、折射等光学相关机制，玩家熟悉后，就可以把这些模块应用在自己的设计中。

地图工坊既可以提供给玩家更多自由度和参与感，也能解决小团队产能有限的问题，大大增加《水相》的关卡内容和可玩性。

联合创始人罗俊歆介绍，此前在TapTap上对地图工坊功能做过测试，产出有一定体量和可玩性地图的用户，大概是日活的1%左右。也就是说，如果当天有两千个用户玩过《水相》，地图工坊里产出较高质量地图的数量就会有二十多张。

《水相》的名字，来源于英雄联盟里的装备“三相之力”，“相”又契合水的形态变换的游戏设定。

沈明豪介绍，《水相》原型制作于2022年的网易minigame决赛。当时决赛的主题为“水”，所以团队很容易就想到水的固液气三态转换。

在玩法设计上，水滴形态可以垂直跳跃，冰球可以滚动，这两种能力的灵感来源于马里奥游戏和超级索尼克；云朵形态的飘移，参考了Flappy bird，需要玩家准确控制它的上下运动。

选择把《水相》做成2D平台跳跃游戏，直接的原因是“半路出家”的团队此前有过相关经验，在开发时间只有72小时的比赛中，更加稳妥。此外，这个品类比较成熟，有很多成功案例、学习教程，开发技术难度相对较小。

沈明豪回忆，当时并没有想好后续是否要继续开发《水相》，只在上线TapTap后做了些bug修复工作。直到2023年下半年，团队才决定正式投入制作。

游戏的核心玩法，包括每种形态的能力和特点，与最初Demo时并没有变化。团队做得更多的是拓展玩法边界，以及更新主题，增加新内容。

在开发过程中，他们非常注重和玩家的交流。TapTap、小红书等平台的每一条玩家评论，无论鼓励或批评，都会被认真对待。特别是和用户体验相关的反馈，很多会被直接采纳、更新在游戏中。

比如一开始水滴的移动只能用摇杆控制，但玩家反馈体验不好，后续版本中加入了按键，并支持按键自定义。还有一些玩家会对游戏内容提出想法。“一般我会先吸收，然后再看怎么做”，创始人沈明豪说，会在坚持大方向不变的情况下，更多考虑玩家想法。

目前，《水相》在TapTap和苹果应用商店的总下载量已经超过300万，平均每月有近10万下载量。这个成绩“完全不在我们预期和掌控之内”，罗俊歆说，可能有运气成分，因为无法验证成功的原因，除非再做出第二款成功的游戏。

“我们只能猜测，可能做对了什么”。他说，一是平台跳跃是很经典的游戏类型，但目前这类国产游戏不多；二是《水相》三态变化的设定，可能比较新颖有创意，而且游戏画风、音乐较为轻松休闲，适合大众玩家。一些游戏领域博主在试玩后发布了推荐、测评内容，让更多玩家了解到游戏，也为《水相》的成功起到助推作用。

“放弃多年稳定工作、考研浙大”，工作室官方小红书账号的一行简介，概括了两位创始人此前相似的工作学习经历。

罗俊歆之前在影视领域创业，在浙江大学读MBA期间，遇到了同样从小喜欢玩游戏、也想自己做游戏的同学沈明豪。

2022年3月，他们定下做独立游戏的目标，为工作室起名“海未起明”，谐音“还未起名”；也表明在海上黎明、天将亮未亮、最疲惫的状态下，有启明星的指引，只要坚持下来就能享受朝阳的光辉。同年10月，工作室正式注册，他们组队参加了网易minigame比赛，并做出《水相》。

沈明豪有编程基础，后来自学了Unity，游戏开发主要由他把控；罗俊歆有过创业经历，更多负责开发外的事务。

“做公司不难，难的是做出好游戏，做出能让公司健康发展的游戏。”罗俊歆认为，“好作品永远是问题的关键。” 而多一些尝试，做出好游戏的成功率就会高一些。

海未起明工作室奉行的开发思路是：创意为先，玩法为主，小步快跑，快速迭代，不断试错，不求完美。受限于开发能力、资源、人手等客观条件，团队先从小型游戏入手，快速尝试。

两位创始人都很认可“精益创业”，认为应该先做出原型，接受市场反馈，再完善或放弃它，而不是开始就花太长时间在单款游戏上。

为了提升尝试效率和速度，他们采用了全职+联合开发的模式。除了两位创始人和五位全职同事，还与十几位联合开发成员合作，可以同时进行两个定制项目和三四个联合开发项目。

联合开发项目主要以比赛、毕设为契机，未必有很高的完成度和内容体量，但一定是好玩的、有潜力的游戏，主要用来验证创意和玩法。通常团队做出demo后就会进行公开试玩，根据玩家反馈决定是否要转成全职项目。

在收益上，团队不对联合开发项目有明确要求，和项目成员采用收益分成形式；全职项目会设定目标底线，以保障公司的正常运转所需。

罗俊歆介绍，《水相》是团队实践这个思路的第一个正式项目。目前《水相》的收入来源主要是游戏内广告。由于游戏本身更偏单机买断制类型，没有数值、养成等设计，广告点较少，而且团队缺少经验，广告点设计、广告运营等，都是边做边学，目前实际收益非常有限。

“刚起步必然有个学习过程，需要试错和踩坑，才能摸索到最适合的方向”，罗俊歆解释，他们不会拒绝任何一种游戏类型，也不排斥任何一种商业模式。不管内购、买断、广告，还是国外开发者尝试过的会员制，“游戏主要的盈利模式我们都愿意尝试”。

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