《铃兰之剑》上线首月iOS端流水4200万，战棋赛道能再热一回吗？

2023年，战棋类游戏再次来到了玩家的视野当中。

这个曾经被视为小众硬核的游戏品类再次被看见，厂商纷纷入局，尝试着将这个有着稳固受众群体的游戏品类手游化。

在这之中，有一款游戏凭其扎实的玩法和稳定表现，在一众新上线的战棋手游中找到了自己的位置。

2023年11月底，由心动网络自研的像素风格战棋手游《铃兰之剑：为这和平的世界》（以下简称：《铃兰之剑》）正式开启公测。游戏上线前，共在TapTap上积累了126万关注，评分为8.1分。

如今，一个多月过去了，这款像素风的战棋手游在TapTap上的关注量来到了176万，评分仍稳居8.1分不下，围绕着这款游戏的讨论也有增无减。

营收情况方面，据七麦数据可知，《铃兰之剑》上线首月iOS端流水约为4200万元，单日流水最高峰产生在上线首日，约为350万元。

对于战棋类手游而言，这样的成绩虽不比年初上线的同类手游《三国志：战棋版》那般令人惊喜，但在赛道中也仍称得上亮眼。无论如何，《铃兰之剑》和战棋手游赛道都仍然值得观察和讨论。

那么，这款号称本格SRPG战棋手游的《铃兰之剑》究竟如何？其流水虽取得了一定成绩，但走势下降也是不争的事实，战棋类游戏的商业化之路上是否痛点难解？2023年上线的战棋类游戏如今又都表现如何？

体验过《铃兰之剑》的玩家或许都会对这款游戏有同样的感觉——规整和扎实。

这款主打像素风，致敬传统战棋游戏《皇家骑士团》的新世代本格RPG战棋手游，在美术、剧情和玩法设定方面都没有让人失望。

美术方面，复古像素风是《铃兰之剑》在宣传阶段的一大卖点，也是大多数玩家对游戏的第一印象。具体到游戏中可见，《铃兰之剑》的像素风相比一般的像素风稍精美些，NeoPixel技术的支持下，游戏画面的光影效果较好。

剧情方面，《铃兰之剑》将故事设定于有着丰富资源的小国伊利亚，这个国家因为一场疑点重重的冲突陷入了战争，被或明或暗的各种势力包围，玩家将为在苦难中挣扎的伊利亚人民开拓生存的道路。

游戏单机部分的剧情，会根据玩家的不同选择呈现不同的结局，与很多优质的叙事类游戏有异曲同工之处。在相关讨论平台上，更是有忠实玩家进行了剧情内容的汇总，相关文章讨论区可以看到不少玩家都在夸赞游戏的剧情水准。

可以说，《铃兰之剑》在剧情方面交出了相当完整的答卷。如今的市场中，游戏的玩法和创意都趋于饱和，情节的迭代却相对来说有更多的空间，游戏剧情的重要性便凸显出来。

玩法与设定方面，是《铃兰之剑》最值得讨论的地方。核心玩法上，《铃兰之剑》的整体思路和传统战棋类游戏类似，但策略和计算方面都做了大幅简化，主要突出地形差异对战斗策略的影响。

游戏设定上，《铃兰之剑》游戏格局分文“本篇”和“乐土”两部分，也就是“单机”和“网游”的部分。

网游部分和大多数RPG游戏无异，可通过抽卡获得角色，进而养成、完成挑战、推进故事，最终抵达剧情的终点；单机部分便是玩家可以通过不同的选择，抵达不同故事结局的部分，这部分的内容量并不亚于主机战棋游戏，有开始有结束，有独立的养成，也有完整的故事。

可以说，“单机+网游”这样的组合模式，在目前的战棋赛道乃至手游市场上，都是十分新鲜的存在。那么，《铃兰之剑》为什么要做这样的尝试呢？

传统的战棋类游戏侧重策略性，玩法相对繁琐，而手游又需要以易上手来吸引玩家。这便是战棋类游戏手游化道路上的一大矛盾和痛点——手游想要取得商业化的成功，当然要面向更广泛的玩家，然而战棋类游戏繁琐的玩法又不与这个思路适配，所以想要手游化，就必然要在玩法上做减法。

因此，“单机+网游”便是《铃兰之剑》针对以上痛点拿出的对策，用以解决战棋手游在长线运营上剧情难以连贯和数值平衡性问题。这样的模式下，“单机”部分用以保证游戏的质感，“网游”部分则推动了游戏的长线运营，刺激游戏的市场表现。

总地来看，《铃兰之剑》在战棋类游戏手游化的道路上，拿出了这样一份在美术、剧情和玩法方面都可圈可点的成果。但明显的优点以外，《铃兰之剑》目前也仍存在着一定的不足。

比如说，《铃兰之剑》目前被诟病较多的还是在抽卡方面，不少玩家对其没有保底的设定感到不满。玩家在对游戏产生认可后决定买账，但又被抽卡结果劝退，这种扫兴感是游戏目前存在的一大问题。如何找到盈利和玩家满意度之间的平衡，《铃兰之剑》需要重视。

此外，目标用户不明确也是游戏运营思路上的一大问题。如今来看，《铃兰之剑》的玩法对于资深玩家而言是过于简单短暂的，对于新入坑的玩家来说又过于繁琐。如何在玩法上找到平衡点，《铃兰之剑》也需考虑和研究。

总之，《铃兰之剑》能有如今的评分和口碑，其品质感是毋庸置疑的。“单机+网游”这种模式探索也彰显了团队敢于创新和尝试的勇气，能看出其在玩法上做出的取舍与执着。

但由于战棋游戏的独特定位和品类特点，如何在保证内容品质的前提下，更好地推动这款游戏进行合理的商业化，以及怎样通过合适的营销助力游戏破圈，仍然是《铃兰之剑》乃至这一类游戏都要面对的问题。

那么，《铃兰之剑》是怎样做的？

和游戏风格一样，《铃兰之剑》的营销也仍然稳扎稳打，用诚意吸引玩家。

内容营销方面，《铃兰之剑》选择了发布“开发纪实”的方式，用以介绍游戏的特点，用扎实的内容吸引玩家。游戏在上线前，《铃兰之剑》分别发布了像素风、剧情、玩法和音乐四个方面的开发纪录片，详细地展示了制作团队在这些方面的设计和考量。

联动合作方面，《铃兰之剑》选择了“轻度整活”的路线，预热宣发期间，分别与美依礼芽、曹云金和战鹰等明星网红联动合作，助力游戏提高知名度。其中，与美依礼芽、战鹰的合作成果说得上是可圈可点。

游戏上线前一天，《铃兰之剑》联合美依礼芽发布了的游戏主题曲。当日，“美依礼芽新歌铃兰”话题登上热搜榜，《铃兰之剑》的热度也随之大增。上线当天，《铃兰之剑》还开启了和美依礼芽的联动活动，用联动抽奖的方式吸引玩家。

与战鹰的联动则更加长线，游戏上线一月前，《铃兰之剑》便联合战鹰开始了“战鹰小剧场”系列视频的创作和发布。网红棋手战鹰最近的热度不必多言，与之联动的游戏不在少数。但《铃兰之剑》作为战棋类游戏，和战鹰合作相比其他游戏更加适配。

“战鹰小剧场”也不光是简单的搞笑视频，而是与游戏玩法相贴合的系列情景短剧，这样的形式下，除了战鹰一如既往的幽默风格，游戏的玩法和特点也再度得以展示和传播。

游戏上线前夕，《铃兰之剑》再度携手战鹰，并邀请了世界围棋混双冠军范蔚菁，共同进行直播，为游戏的上线预热造势。专业棋手和网红棋手的搭配，也再次吻合了《铃兰之剑》整活而不失优质内容的营销风格。

总而言之，《铃兰之剑》的营销多以游戏内容为核心和锚点。一方面，通过发布纪录片的形式，向玩家介绍游戏，输出游戏的概念。另一方面，选择和有热度的明星、网红合作，即使是整活也仍然注重内容输出的质量，搞笑幽默但不失游戏原本的质感和格调，两手抓做得很好。

至此来看，《铃兰之剑》确实又稳又准地做好了游戏的预热和上线，且在首月取得了相对可观的成绩。对于游戏的厂商心动而言，《铃兰之剑》作为公司多款自研游戏的市场表现都不及预期后，选择攻略战棋赛道的又一款“心血之作”，取得这样的口碑和市场表现，算得上是开了个好头。

《铃兰之剑》在游戏品质和营销上下的功夫，也是同类游戏在这条赛道中寻找破局之路的缩影。那么，2023年上线的战棋类游戏们，如今又都成绩如何？战棋赛道真的“热”起来了吗？

2023年，上线的战棋类手游并不在少数。除《铃兰之剑》外，《三国志·战棋版》《白夜极光》《钢岚》以及《少女前线2：追放》也值得关注。

具体来看，《三国志·战棋版》毫无疑问是这一年所有战棋手游中，市场表现最亮眼的一个。3月17日，游戏正式公测，iOS端上线首日流水约为600万，首月流水近1.3亿。光荣特库摩官方授权，灵犀互娱发行的这款游戏，凭借其IP号召力和前作积累创下佳绩。

6月13日，由腾讯发行，已先于海外上线的《白夜极光》在国内上线，iOS端上线首日流水约为129万，首月流水约为1484万。

BlackJack Studio发行的《钢岚》以“机甲战斗”和“科幻风”为亮点，于12月8日上线，iOS端上线首日流水约为143万，首月流水为2415万。

年尾上线《少女前线2：追放》主打“美式战棋”玩法，上线首日iOS端流水约为137万，首月流水约为1905万。

对比来看，《三国志·战棋版》爆发式的成绩再难复制，《铃兰之剑》算是后来者中表现最稳健的一个。

此外，观察这一类游戏的首月流水，可以非常清晰地看出，基本上每一个游戏的流水最高峰都出现在上线最初几天。此后，尽管某些阶段有一定的小幅度增长，但总体来看大都呈下降趋势。

这说明，不能维持流水的增长态势，几乎是战棋类手游难以避免的难题。究其原因，或是因为战棋类游戏可以学习但难以精通，随着游戏进程的推进，爽感会难以维持。这样的特点下，玩家的留存率便成了问题，长线运营也有了难度，流水下降便难以避免。

但由于战棋类游戏存世时间长，受众群体固定，这条赛道仍然吸引着许多厂商进行尝试和布局。所以说，不论是“单机+网游”模式的《铃兰之剑》，或是背靠“三国志”IP的《三国志·战棋版》，抑或是想要依托二次元寻找增长的《少女前线2：追放》，都是这条赛道中，厂商探索长线运营对策的过程中，进行努力和尝试的结果。

然而，战棋手游若想做到精良，各方面所需的成本并不低。但由于这类游戏毕竟相对小众，投入回报难成正比，再加之其他赛道的挤压，对于厂商来说，战棋这个品类便似乎成了食之无味又弃之可惜的存在。这条破局之路，没有任何一家厂商走得轻松。

不论是80年代的《三国志》，还是90年代的《火焰纹章》《皇家骑士团》，抑或是后来的《高级战争》，战棋类游戏一直有着自己忠实的拥趸。如今，到了手游时代，厂商也还在这条赛道中积极发力，证明着这类游戏仍有发展空间。

尽管痛点难解，但新的尝试也仍在继续。战棋类游戏手游化的答案或许不在《三国志·战棋版》中，或许不在《铃兰之剑》中，也或许不在“单机+网游”的模式中，但一定存在于这些还在继续的探索中。

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