《幻兽帕鲁》5天爆卖700万份，恰恰说明游戏行业应该更重视IP
2024/01/269485 浏览综合
作者 | 范佳彤 （上海）
《幻兽帕鲁》是游戏圈最近最火的话题，没有之一。
一个缝合怪游戏，上线5天，仅在Steam就卖出700万份，同时在线人数峰值位居史上第二，而且还在快速增长。有预测称，这款游戏最终收入可能会超过10亿美元。
小团队、缝合玩法，这款低成本游戏，怎么就成了2024开年第一火？相信许多公司已经各种拆解，甚至仿作也在赶来的路上了。但需要指出的是，它的爆火，恰恰说明IP对游戏行业的价值，除了能低成本获客，IP还能大幅抬高游戏的增长空间。
从玩家反馈可以看出，很多玩家对帕鲁的爱有多深，对宝可梦不思进取的痛就有多沉。精灵宝可梦MOD上线后迅速下架，除了「任天堂最强法务部」的威慑力，另一面也体现出宝可梦IP在玩家心中的巨大影响力和价值。
想一想，假如《幻兽帕鲁》能得到宝可梦的授权，其空间势必远远不止10亿。
其实，IP对游戏的价值，已经越来越明显。数据机构SensorTower此前发布的研究报告指出，2018年以来IP游戏一直处于收入上升期，尽管2021年全球IP游戏总收入增长有所放缓，但仍达到203亿美元。
在国内，三国、斗罗大陆等IP对游戏的拉动作用明显。去年11月在苏州发布的《2023年度移动游戏产业IP发展报告》显示，2023年1-9月，我国移动游戏IP市场实际销售收入为1322.06亿元，在整体市场中占比达77.70%。
中国音像与数字出版协会第一副理事长、游戏工委主任委员张毅君在前述报告发布时指出，在当前存量市场条件下，潜在用户规模增长乏力。提高研发实力，增强IP竞争力，是保持市场繁荣的核心手段。
尽管如此，游戏行业对IP的价值认知和重视程度仍然远远不够。
这既包括游戏对于作为改编源头的IP价值重视度不够，也包括游戏对自身作为IP的潜在价值认识不足。其具体表现有很多，例如联名选择的随意，改编时对IP内核理解不够，以及对游戏自身IP建设缺乏统一的调性和规划。
正是在这样的背景下，1月23日，在2023广东游戏产业年会上，游益受邀组织了当天年会的唯一一场圆桌论坛，邀请来自影视综漫游以及消费品牌的各方IP大咖，共同讨论IP生态的构建，以及IP的价值和实现路径。
港漫《西行纪》只更新了5话，在百奥家庭担任高级总监、负责业务拓展和游戏研发的张铭涛就看中了它的题材、角色和世界观体系。
他拿下《西行纪》的版权，并且在2016年和几位合伙人一起创办了百漫文化，专注做西行纪IP的开发运营，先后做出动画、网络电影、游戏授权等多个内容形态，并且在先后拿到百奥、腾讯、吉比特的投资，逐渐形成「龙神万相」内容宇宙，2020年被腾讯收购多数股权。
基于游戏从业背景，百漫除了在动漫和网络电影上斩获丰厚，在游戏改编上也成绩显著。仅2023年上线的，就有快手研发的动作手游《西行纪：燃魂》，以及恺英发行的卡牌游戏《龙神八部之西行纪》。
在23日的IP生态论坛上，张铭涛指出，IP开发的关键在于，在洞察原始作品差异化风格的基础上，要进一步将这些差异化元素进行升级，成为可复制的生产资料，并且沉淀成为公司资产。
以《西行纪》为例，其漫画、动画的整体观看量已经超过500亿，本身既带来收入，又成为其进行游戏授权和改编的流量基础，并且整个作品世界观架构和时间线非常丰富，有数百个角色，可以为游戏提供非常丰富的内容。
与百漫从动漫切入不同，芒果互娱的游戏改编是从综艺IP入手。作为用户耳熟能详的综艺爆款制造机，芒果旗下有大量知名的综艺节目和IP，这些IP的传播度和用户盘子，以及综艺自带的玩法，为游戏改编奠定了扎实的基础。
2023年，芒果互娱基于《向往的生活》推出了同名的治愈系田园模拟经营手游。芒果互娱副总经理刘鸿鹄介绍，由于综艺IP的加持，这款游戏的获客成本仅相当于同类游戏的三分之一，初步跑通了综艺改编游戏的模式。
刘鸿鹄此前曾在搜狐畅游、腾讯和网易游戏工作十几年，三年前加入芒果互娱，负责IP游戏孵化等创新业务，看中的就是芒果旗下庞大的影视综艺IP库，以及基于此带来的延展空间。
在他看来，这些持续更新、贴近时代脉搏的优质内容和IP，可以穿越用户的认知周期，其高传播性、庞大的用户基础，可以在游戏的获客、留存等各个环节提供巨大的价值。
根据刘鸿鹄的分享，接下来基于芒果擅长的迷综、音综以及类似《全员加速中》这样的真人秀节目，将陆续根据节目特性，开展游戏改编。他认为，「综艺改编游戏这件事情，还有非常大的空间没有释放。」
拥有庞大IP资源库的腾讯视频，在IP开发的打法上则非常灵活多样。以「斗罗大陆」为例，腾讯针对这个顶级IP成立了一个专门的开发架构，由腾讯在线视频平台增长和IP增值部总经理王莹，兼任「斗罗大陆」总负责人。
斗罗大陆已经有多款游戏改编，在2022年8月的阅文集团财报电话会上，时任阅文集团总裁（现CEO）侯晓楠就宣布，斗罗大陆改编游戏的流水已经超过100亿元。
除了游戏改编授权，斗罗大陆在衍生品，玩具、食品、饮料、3C等商品授权，线下乐园等方面也有诸多尝试。
例如，康师傅就已经连续多年和斗罗大陆合作，其背后原因一方面是康师傅希望借「斗罗大陆」塑造品牌热血爽的形象，另外也是希望连接斗罗覆盖的广泛用户群体，抓住未来消费者的心智。
王莹介绍，IP一方面能以自身价值观赋能品牌合作方；另一方面，也可以搭建场景和舞台，让品牌可以在IP世界观中与潜在消费者沉浸式互动。
作为品牌方，参半联合创始人张轶的分享，也与王莹的观点遥相呼应。
参半是最近几年快速崛起的口腔护理品牌，旗下的牙膏、漱口水、口腔喷雾等产品，已经拥有累计超过6000万用户。在参半的增长过程中，非常注意与合适的IP联名合作，形成借力打力、相互赋能的效果，仅2023年，参半就有和芭比、不鸭等4个IP的联名。
在这种合作过程当中，张轶特别强调与IP方在前期形成共识，品牌需要吃透IP的价值观内核，IP也需要将联名当作真正为自身加分的产品打造，而不是简单贴图，各自把对方当作流量/用户交换的工具。
这背后需要品牌对IP的精准识别，以及和IP团队双方的高效率推进。例如在去年真人电影《芭比》上映后，参半就迅速跟进，深度提取了“芭比基因”，延续芭比粉的核心视觉，凸显了参半鼓励女性自信、倡导女性自由的品牌态度。
同样是从起初就做完整的IP开发规划，之幻网络的做法又有不同。之幻的创始人沛之活跃在中英两地的学者、游戏制作人和剧场工作者。之幻从2020年成立，就围绕「九畿」这个IP，图书出版、动画、多款游戏同步开发。这个IP从华夏先民时期的文明呈现切入，最终展现一个完整又丰富的九畿宇宙。
在谈到为什么做同步开发以及如何避免不同内容之间相互打架时，沛之表示，高品质游戏的变现正在趋于稳定，但是获客成本日益走高，而国漫获客起量相对快捷但是变现存在难题，因此之幻希望打通游戏、动画和出版三者之间相互导量的通道，实现IP价值最大化。
为了保持整个IP面貌的统一性，除了在前期内容架构设计上做好，真正的关键在落地制作上，需要根据具体资源分配的优先级、团队间不同的工作方式和方法等，持续做多目标而非单一逻辑下的磨合，避免无效返工。
关于IP的话题还有很多值得讨论的方向。广东是国内的游戏产业大省，根据1月23日当天广东游戏协会执行会长鲁晓昆发布的《2023广东游戏产业发展报告》：2023年广东游戏产业预计营收规模将达到2450亿元，在全国市场份额占比扩大到80.9%。
在其主办的产业年会上，把IP生态作为唯一论坛主题，可见对市场趋势的敏锐度。以此为起点，相信游戏同行将逐渐认识到IP不可替代的价值，而IP开发和相关生态体系，在游戏产业后续的价值放大中，也将发挥更大作用。
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