公测首日iOS端流水仅40万，《恋与深空》真能接过前辈的接力棒？
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文 | Jinx
2024年1月18日，118乙游事变打响第一枪。叠纸旗下3D沉浸恋爱互动手游《恋与深空》正式公测。
2023年的年底，《恋与深空》官方宣布，游戏全球预约人数达1000万。公测前，游戏的官网预约量已突破1400万，公测首日，其便登上了免费榜的榜首。
戏剧性的是，网易旗下原本定于1月26日上线的《世界之外》也宣布将在1月18日开启不删档付费测试。
从流水方面来看，据七麦数据显示，《恋与深空》公测首日的iOS端流水为40.2万元。网易《世界之外》的当日iOS端流水为35万元。
据外界猜测，其前作《恋与制作人》上线的日流水超过500万，iOS端首月流水更是突破5000万元。《恋与深空》作为“恋与”系列的第二部作品，这样的流水答卷显然不能让人满意。
那么，站在乙女IP“恋与”肩上的《恋与深空》到底如何呢？
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故事与战斗兼备，3D打造沉浸式体验感
在游戏精品化的带动之下，乙女游戏卷的肉眼可见。一款好的乙游产品，有看点的背景故事、性格特点鲜明的角色、身临其境的配音和精致细腻的画风都是缺一不可的存在。
具体到《恋与深空》来看，其是叠纸的首部次世代3D恋爱手游，也是继《闪耀暖暖》之后，叠纸的又一部3D作品。
也就是说，《恋与深空》既有了“恋与”IP的加持，也继承叠纸在3D手游研发的经验，它的出现占据了天时地利。
从游戏内容来看，沉浸式体验感的打造始终是游戏的核心。进入游戏后，玩家可以根据自己的喜好进行外形塑造和声线的选择。
值得一提的是，在进行外形塑造时，可以使用玩家本人的照片进行塑容，进一步提升了玩家的感知度。
《恋与深空》的故事发生在临空市，城市内有来自外星的“流浪体”入侵，玩家则将在故事中扮演驱逐“流浪体”的深空猎人且由于多年前受到“流浪体”袭击，导致Evol（超能力）不详。
游戏中共有三位男主的存在，Evol为光的深空猎人沈星回；Evol为火的天才画家祁煜以及Evol为冰的心脏外科医生黎深。玩家也将在随着故事的发展，与不同的男主产生交集与羁绊。
与市面上的大部分乙游类似，与男主的线上聊天、朋友圈互动等均可以在游戏中实现。此外，为了强化“陪伴感”，游戏内还加入了“喵喵牌”和“娃娃机”等内置玩法，提升玩家的互动感和沉浸式体验感。
玩法方面，《恋与深空》并没有选择乙游常见的卡牌策略玩法，取而代之的是即时动作RPG。在进入到战斗模式后，游戏也切换为横屏模式，玩家可以与男主在场上并肩战斗，为喜欢此类型玩法的玩家提供了更多可探索的内容。
游戏也考虑到乙游玩家的属性问题，对于更关注剧情发展和养成玩法的玩家，游戏中加入了自动战斗的机制，弱化了战斗部分的存在感。
在战斗玩法中，玩家可以切换近战位或远程攻击方式，与男主进行配合。而不同Evol之间的搭配，也提升了游戏策略玩法的多样性。
总体来看，《恋与深空》目前已可探索的剧情也较为具有故事性，玩法方面的转变则是其最为值得关注的点。其不论是剧情、动画还是玩法，游戏的重点都始终围绕着“沉浸感”展开。而在游戏之外的营销上，《恋与深空》的选择也不例外。
02
用营销打破第四堵墙，将爱意带到深空
从某种角度来看，乙游本身就是为了带给玩家足够的情绪价值。所以，营销的沉浸式体验感打造，对于乙游的营销活动来说，尤为重要。
公测首日，《恋与深空》在长沙、东京、纽约、基隆四地核心地段的超大屏上，投放了裸眼3D动画。
一方面，裸眼3D视频的展示形式的表现力和震撼力，能够带给玩家更为深刻的印象和更好的沉浸式体验。另一方面，相较于普通的视频宣传，裸眼3D视频更具吸引了，可以更好的为游戏提升知名度以及破圈提供助力。
此外，该裸眼3D动画，还隐藏了《恋与深空》角色祁煜的下落。这对热衷于游戏剧情发展的玩家来说，还增添了更多元、更沉浸式的体验感。《恋与深空》通过线上剧情+线下营销的方式，打破了第四堵墙，利用更多元和丰富的叙事空间，将游戏角色带入现实的同时，也增加了玩家的参与感和共鸣。
除了公测当日的3D裸眼动画外，《恋与深空》在公测前夕也是动作不断，且都是“炸弹”式的营销。
公测倒计时10天，由奥运会主题曲演唱者莎拉·布莱曼为《恋与深空》献唱的同名主题曲《LOVE AND DEEPSPACE》也在全球同步上线。莎拉·布莱曼用空灵的音色，唱出了游戏的“深空”感，而歌词重“有人渴望永生，在化作尘埃之前；有人渴望永眠，悼词传唱星群间；潜入那片静谧，旧日时光永恒埋葬”似乎也暗示了沈星回、黎深、祁煜三个男主不同的故事线和命运。
目前，该主题曲在B站的播放量已超过220万。
要说莎拉·布莱曼献唱主题曲，是《恋与深空》在音乐营销上扔下的重磅“炸弹”。那么，游戏与长光卫星的联动，便是在联动营销上的重磅“炸弹”。
1月16日，双方的合作正式开启。这次合作将通过卫星承载游戏数据，将其传输到宇宙中。收《恋与深空》的全球主题曲、玩家通过“让宇宙见证”H5活动传输的ID信息以及玩家对男主角们的寄语将以数据传输的形式由卫星承载，飞向广袤的宇宙。一旦接收到官方提供的传输信息，数据的传输工作将立即开始。
此次联动活动，游戏产业与航天领域的跨界融合，不仅放大了游戏主题、提升玩家沉浸式体验，还为游戏的营销方式带来了更多的可能性。
总体来看，《恋与深空》在公测阶段虽然没有大规模的营销动作，但每一步都走在了关键点上，其营销策略更注重“质量”而非“数量”。各类活动都围绕为玩家打造良好的沉浸感体验和扩大游戏知名度展开，实际过程中与游戏本身贴合的巧思也值得关注。
叠纸作为一家深耕女性向游戏赛道的厂商，其“恋与”IP也是支撑起叠纸在乙游分支的重磅产品。大厂纷至沓来的乙游赛道，如今又是怎样的局面呢？
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“她经济”下乙游兴起，专业户压力也很大
1994年，日本光荣株式会社的第一款“乙游”《安琪莉可》问世，由于该游戏一反“游戏只是给男性玩的”刻板印象，而是更注重女性玩家的心理需求，一经上市便获得了广泛的关注。此后，光荣公司又陆续上线了《遥远时空中》系列、《心跳回忆女生》系列等游戏，“乙游”这一概念也被正式引入游戏市场。
经过一段时间的发展，日本市场在由光荣、科乐美的带领下，形成了相对完整的“乙游”体系，而O社、Quinrose、Honeybee等公司更是将“乙游”推入了繁荣时期。
相较于日本市场，国内“乙游”的出现则相对较晚。2017年叠纸推出了国内首款乙游《恋与制作人》，游戏上线后，次月流水近3亿，2018年的全年流水更是高达12.5亿。
在此之后，腾讯、网易、米哈游等厂商也携新品参与到了乙游赛道赛道的竞争当中，国产乙游迎来了爆发式增长。
不过，时至今日，由于乙女游戏玩家分布较为垂直，游戏玩法的同质化问题又较为严重，加之入局的新游越来越多，使得乙游之间的竞争也变得越来越激烈。
据data.ai发布的《2024移动市场报告》显示，国内市场的乙游所属的模拟类游戏在2023年中国大陆的的应用内支出同比减少16%，下降至3.85亿美元，下载量同比减少了17.8%。
那么，在模拟经营类游戏的大盘整体下降的情况下，国内市场乙游的表现又如何呢？
以下为游戏魔客盘点的重点国产乙游产品流水数据：
以上数据来源于：七麦数据
从近一年的流水数据来看，腾讯旗下《光与夜之恋》的表现最为亮眼。近一年的iOS端流水达到了2.62亿元，叠纸的《恋与制作人》和米哈游的《未定事件簿》近一年的iOS端流水差距不大，均超过了7000万，而网易旗下《时空中的绘旅人》流水则接近4000万，是盘点的几款产品中较低的。
《恋与制作人》作为《恋与深空》的前作，已上线了六年左右的时间，进入了运营中后期。而在赛道竞争如此激烈的情况下，作为接棒者的《恋与深空》，首日iOS端流水仅40万元，显然是不过关的。这对于一度被冠以“女性向游戏专业户”的叠纸来说，也是不小的压力。
2023年9月，叠纸向米哈游出质了600万数额的股权，约占叠纸总股权的10%。简单来说，便是叠纸将股权作为抵押物，向米哈游借钱。到期后，本金和利息还上了，质押的股权随之返还。如果还不上借款，米哈游便会成为叠纸的股东。
这也说明，叠纸在研发端投入了大笔的资金。据公开信息显示，目前叠纸共有《逆光潜入》、《百面千相》和《无限暖暖》三款在研游戏，而据外界猜测，其还有尚未公开的处于研发阶段的游戏。
近年来，叠纸也不再只专注于女性向游戏，而是在RTT和开放世界游戏持续发力，这也是其寻求改变与突破的重要方向。
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总结
尽管《恋与深空》目前的流水表现不算好，但其较高的游戏质量和可圈可点的营销活动，还是为游戏打下了良好的基础。
“恋与”作为头部乙游IP，本身就具有较高的商业价值。在“她经济”的兴起和女性玩家付费意愿逐步提升的当下，可以有效提升其品牌竞争力，完善IP矩阵，从而触达更多用户，打破固有圈层，为IP的长线发展提供动力。