三七互娱今日涨停！正自研8-10款游戏，已投资几十个团队
2023/11/07572 浏览综合
文 / 手游那点事 西泽步
今天（11月6日），三七互娱的股价在开盘后一路走高，于上午10时39分实现涨停，并保持到了收盘。而股价上涨的原因，或许与近来讨论度较高的，其在小游戏和手游领域的强劲业务表现有关。
据日前发布的财报显示，三七互娱第三季度营业收入达到42.82亿元，较去年同期增长19.42%；归母净利润达到9.66亿元，同比增长72.06%。前三季度方面，公司营收120.43亿元，同比增长3.12%；净利润12.92亿元，同比下降2.85%。
作为国内老牌游戏厂商，三七互娱在全球游戏的研发和发行方面布局广泛。而面对国内新兴的小游戏领域，他们似乎也已经展开早期布局，并逐渐建立起成熟的研发和运营团队。
在小游戏方面，三七互娱目前储备了包括古代经商模拟经营、泛女性向、轻度MMO&放置休闲、经典闯关RPG养成、三国、Q版东方玄幻在内的多款题材、画风与玩法各异的原生小游戏或APP游戏的小游戏端，计划陆续推出市场。
以已经上线的《寻道大千》为例，这款热门小游戏在微信小游戏畅销榜榜首停留四个月，成绩斐然；繁中服《小妖问道》、韩服《妖怪伐木者（요괴 벌목꾼）》分别于今年8月底与10月中旬正式发布。据第三方数据平台预估，游戏的全版本月流水或已突破亿级大关。
同时，三七互娱近期力推的另一款小游戏新品已冲上畅销榜第二，表现同样可期。一如半年度财报中所提到的：小游戏或已成为三七互娱新的业绩增长点。
在手游方面，在未来几个季度，三七互娱还将计划推出《扶摇一梦》《空之勇者》《失落之门：序章》《龙与爱丽丝》等新游戏产品；巨兽题材的策略类游戏《MechaDomination》已在海外进行测试，目前正处于中后期的调整阶段，计划在调整完成后，面向泛用户市场进行推广；另一款游戏《凡人修仙传》也有全球发行的计划。
那么，三七互娱未来的自研体系还将有哪些亮点？其小游戏产品布局的核心竞争力又是什么？
在三七互娱近期举行的投资者关系活动中，公司创始人兼董事长李卫伟就小游戏与出海领域布局、自研体系、市场观念等方面，披露了一些有关的积极信息与正面答复。
以下是整理后的会议实录，为方便阅读有所删减：
Q1：三七互娱海外业务实现高速增长的主要原因是什么？
A：主要得益于全球化的发展、提供多样化的产品、针对各地市场和消费者需求进行定制。同时，利用知名IP吸引新用户和保持老用户活跃也是一大因素。
例如，《Puzzles & Survival》、《叫我大掌柜》和《云上城之歌》等游戏的成功就充分证明了这一策略的有效性。
Q2：公司近几年海外都做出了不错的成绩，未来会有新的突破吗？
A：一方面，公司会继续专注于策略类游戏，通过开发有吸引力的主题和玩法，以吸引更多的玩家。另一方面，公司将继续在大型多人在线角色扮演游戏领域深耕，开发更多基于IP的产品。
此外，公司还会探索新的游戏类型，比如休闲三消类游戏，并将深入开发日本、美国、韩国等主要市场，同时进一步拓展东南亚市场。
Q3：公司如何看待小游戏生态及其未来的发展？
A：小游戏满足了市场对轻度、碎片化游戏的需求，并具有即开即玩的优势。其发展阶段类似于2012年的网页游戏，但优势更大，如手机便携、游戏品质高、社交关系链丰富等。
2022-2023年，小游戏市场迅速增长，根据第三方预测，整体市场空间已达几百亿，成为了国内手机游戏市场的重要增长点，未来将考验厂商的综合竞争力。
Q4：公司目前推出了多款成功的小游戏，公司在小游戏赛道的核心竞争力是什么？
A：核心竞争力主要有两点：
一是公司在小游戏赛道布局早，有成熟的研运团队和研发资源，丰富的赛道经验和出色的产品迭代能力；二是大多小游戏玩家的特点是被动触达，因此从发行层面看，公司的流量经营能力更适配小游戏品类打法，能够将一款成功内核的产品触达更多的泛用户。
Q5：公司自研体系近两年是否有一些变化？
A：有变化，主要体现在两方面：
一是从过去的单一品类向多元化发展，现在涵盖了MMO、SLG、小游戏、卡牌等多种类型，同时也在探索新的品类；二是公司的研发团队更加年轻化，为年轻的制作人和业务骨干提供了更多的资源和空间。
另外，公司通过与多家优质研发商深度合作，扩大了产品供给，补全了新品类的研发能力，并更深度参与产品立项环节，使产品立项更准确更具长线视角。
Q6：从产品端来看，公司如何保持未来的竞争力？
A：公司的产品供给主要来自三个方面：
一是自研体系，目前有8-10个在研项目；二是公司投资的研发团队，我们通常会参与项目立项或定制产品，目前已投资几十家团队，储备了数十款在研项目；三是与公司建立了长期、稳定、成熟合作关系的研发商。
我们通过反馈市场研究和用户理解给研发合作伙伴，以确保开发的产品更符合市场需求。
Q7：有无可供追踪观察评价公司能力提升的指标？
A：公司能力提升的关键指标是人才。我们进行多维度的团队评估，包括业绩、价值观、上下级评估、交叉部门评估以及对公司文化的认可等。
根据评估结果，我们会有针对性地倾斜资源，例如对于研发来说，资源倾斜就体现为立项的机会。我们最近引入的新评估维度是创新。
Q8：如何看待游戏内的消费力？
A：这是去年我们非常关注的问题。
宏观上，全球主要游戏市场的总收入在去年下降了3-8%，而付费率的变化不明显，但平均每用户收益（ARPU）确实在下降。
今年，游戏产品的ARPU开始从去年的最低点回升至2021-2022年的正常水平。相比其他娱乐方式，游戏是一种更具必需性的休闲方式，消费相对较低。
Q9：如何看待行业格局后续变化趋势？是否会有弯道超车机会？
A：海外市场存在许多变化和超越的可能性。
未来，海外市场份额可能会向头部厂商集中，但头部厂商可能有10至15家。一款产品就有可能让一家公司从榜单之外进入榜单前五。国内市场份额向头部集中的趋势也将非常明显。
注：本文不构成任何投资建议。