二游赛道血流成河，网易却让一款7年的游戏杀进畅销前五

文 / 手游那点事 雀雀子‍‍‍

今年二次元游戏的战场，或许只能用“惨烈”二字来形容。

据不完全统计，年初至今，上线的二游新品多达数十款，但真正跑出来的却寥寥无几，甚至夸张点说是“无人生还”，可能唯一例外就是米哈游的《崩坏：星穹铁道》了。

而大多沉默的二游之中，既有新兴团队的追梦之作，也不乏一些大厂制作、差异化题材的产品——说实话，它们如果放在前几年来看，显然是有着不俗竞争力的，但在如今二游用户面前都纷纷折戟沉沙。

于是，我们可以看到，越来越多的从业者开始反思：二游到底该如何突围市场？如今的二游用户需要的是什么?

有趣的是，与在今年新品沉寂的情况相比，二游赛道的不少老产品却过得比较滋润，这其中《阴阳师》无疑是最让我感觉惊讶的。

前段时间，随着7周年的开启，游戏在当天飙升接近50个名次重回iOS畅销榜Top5。

而如果拉长时间去看，近两年来，《阴阳师》从未跌出过畅销榜Top100，大部分时间都在Top20-40的前排位置上。

再往前，数据就更夸张了，2018年、2019年、2020年，《阴阳师》稳定在iOS畅销榜Top50之内。至此不得不感叹，这款产品强悍的生命力。

犹记得，七年前游戏刚上线即引爆的热搜，两个月千万DAU的成绩，以及全网“画符”的盛况还历历在目。它打破了那年《王者荣耀》的长期霸榜，让行业又一次看到了属于二次元游戏的庞大潜力。

当然，《阴阳师》的运营也并非一帆风顺，也有经历过不少次“退游潮”的。虽然它总被玩家调侃“吃散伙饭”，但这一天却始终没有到来。相反，正因为有所期盼，才会产生不满足，“散伙饭”终究只是个调侃，可以肯定的是，这批玩家们对《阴阳师》的情感，依旧是积极的。

如今七年之后，站在现在这个节点回头去看它，或许会得到一些不一样的思考：一款二游运营七年会是什么样子？它为什么能够保持自身的生命力？它又是怎么与二游用户沟通的？

再往深的来说，我们能从《阴阳师》身上学到什么？如今二游用户真正需要的是什么？市场真的没有机会了吗？

01

内容为王：包罗万象的平安京

说到IP，作为当前手游商业化结构中重要一环，它的产业化和风格化已经成为了最大的竞争力。可塑造一个好的IP，除了要有合适的游戏机制来展现，更需要一个具有足够辨识度与内容的世界观来寄托玩家的感情，才有长久的生命力。

《阴阳师》显然明白这一点。但特别的是，在描绘平安京这个世界时，除了主线剧情，他们更是在细枝末节上体现了其包罗万象的特征。

其一是角色故事。要知道，开服初期的《阴阳师》有着多达72个初始式神，要逐个刻画并赋予记忆点并非易事。可即便如此，游戏也围绕剧情与传记等内容部分，创作出了多个高人气式神。

像是茨木童子、大天狗、妖狐等连圈外人都耳熟能详的开服式神，多年来依旧人气不减。在每年的崽战应援中，他们都是数一数二的大寮，人丁兴旺到可以完成超大工程的像素应援板。

（左上茨木童子，右下大天狗）

这种高人气并不局限于SSR大妖，透过互动、联系与情感羁绊，《阴阳师》也成功让许多人设性格各异的小妖得到玩家的偏爱。

（2018年的B萌评选，不少小妖怪的人气都非常高）

经过不断摸索与磨合，《阴阳师》团队在故事制作上也迎来了质的变化。他们开始利用CG动画、动态绘卷等方式，更加立体地塑造式神的形象。

例如2019年不知火长CG《离岛之歌》，至今都被玩家津津乐道着。高质量的动画，流畅的剧情发展，一分多钟的时间里故事从平淡到冲突再到结局，完整地立住了不知火这一形象。

离人阁的大火中，死去的阿离终于获得了她的自由，化成了真正的大妖“不知火”，但故事最后，年老的贺茂义心那句“那不是不知火，她是阿离”，却成为玩家心中最动人的情话。也因此，玩家一直以来对她的昵称都是“阿离”，而不是不知火。

（4年过去，玩家依旧对不知火有很深的感情）

出色的形象设计，美妙的声线，讴歌爱情与自由的故事，让不知火这个式神有着居高不下的人气，自那以后每年的崽战应援，不知火都常驻前三。

（2019年降临的阿离，人气仅次于去年和今年的两位周年庆式神）

《离岛之歌》CG的BGM也被各大国风视频剪辑使用至今，可以说，无论是式神本身还是围绕她所做的一系列官方物料，都十分成功。

而2021年《天域篇》上下两篇，则从帝释天和阿修罗两个不同的角度探讨理想与信念、善与恶的命题。

两篇相加近30min的体量，从每一处细节到整体呈现，对于《阴阳师》游戏本身还是阴阳师动画工作室来说都无疑是浓墨重彩的一笔。

当然，如此庞大的内容也给了玩家们从各个角度发现和挖掘的空间。《天域篇》里，无论是时间线，帝释天的计划全貌，还是全篇主旨“善恶二元性”，甚至一些宗教元素，都在泛ACGN圈引发了现象级的讨论。

（NGA大佬对于重要剧情设定的解读和总结）

回顾当时的数据表现，会发现#阴阳师帝释天#，#阴阳师阿修罗#的相关话题都多次登上热搜，总阅读量突破10亿。

B站上，《天域篇》两段CG各有着超400万的播放，不知火CG则超600万。即便是现在点进去，也是「每次都有人在看」系列。

通过这种方式，《阴阳师》让形形色色的式神形象扎根于玩家内心。那张经典的「本阴阳师活着就是为了xxx」也越做越离谱。

其二是剧情演绎。《阴阳师》同样擅长借由多种风格、不同形式的剧情呈现，展示其在内容和氛围上的百变。

2022年初的夜刀神「赤月谜影」剧情，其框架由日本知名作家京极夏彦操刀，而细节与内容填充则由官方文案组创作，梦幻联动也让无数玩家感到惊喜。

「赤月谜影」的剧情分为7天，氛围和主题都有着满满的「妖怪感」。随着情节推进，一场诡异的狼人杀游戏浮出水面，每天都有村民离奇死亡，而玩家需要做的则是在每一天傍晚推理出今天的凶手。

为了配合剧情，活动玩法也向推理游戏靠拢。「狼人杀」和「规则类怪谈」相结合带来的悬疑色彩，让玩家自然而然投入其中，纷纷化身柯南热烈讨论。

同时发展的两条线索也有着前因后果的联系。玩家（晴明）在第七天与夜刀神展开辩论，而神乐在村外与NPC中禅寺秋彦关于「见思惑」的讨论遥相呼应，最终将结尾拉到高潮。有不少玩家认为，这次的文案言之有物，深刻动人也不显得假大空，是《阴阳师》文案组难得的高光时刻。

另一个空相面灵气剧情则主打心理恐怖风格。同样是“大逃杀”，这场较量却放在了精神层面上，将面灵气切割为“白面”与“黑面”，讲述了少女的两个人格之间不断循环的逃亡与追杀。

逃杀游戏发生在古宅中，以梦境的形式展开，因此官方用了层层相叠的拉门来映射逃不出的梦，而最后，她的轮回没有停止，“恐怖游轮”式的结尾也是其中亮点之一。

空相面灵气的剧情，探讨了人性的双面性，连一些向来要求比较高的玩家也很难在剧情里找到槽点，反而在此基础上展开更深刻的理解。

其三是皮肤设计。除了贯持原有的和风美学，《阴阳师》也逐步在游戏中呈现多种文化的内涵。

例如，花鸟卷皮肤「凰羽仙音」设计思路参考了中国敦煌壁画「飞天」，颜色搭配则来源于我国传世名画之一《千里江山图》。

今年与上海美术电影制片厂联动的4款系列皮肤则以山水艺术为灵感，体现了水墨国画与《阴阳师》进一步融合的可能性。

可以看出，偶尔选择“转型”其实更能贴近玩家追求新鲜感的需求。这种不拘束于和风，逐渐打开思路融入国风的设计并没有显得格格不入，反而在亮相后获得了普遍好评。

那么，回到前面，如何看待《阴阳师》对“平安京”这个世界的塑造？

我认为个中关键在于团队对游戏内容的精准把握，以及稳定高效的内容输出能力。就是在每一次描绘平安京的过程当中，能借助形色各异的式神、多元的文化融合和有血有肉的故事，不断为平安京扩容。

也是这一次次的扩容，让平安京的丰富不再仅限于表层包装，而是更多地触及内在议题，站在更高的维度拓展自身边界和内涵。

02‍

从点到面：《阴阳师》的IP宇宙

得益于对游戏内容的独到理解，在过去七年里，“阴阳师”这个名词及其所代表的独特文化形态，已经以各种形式鲜活而生动地走入人们的视野。

这首先体现在游戏中。还记得早期《阴阳师》与农夫山泉果味水的联名活动，虽然形式老套，物料简单，却也能凭借此掀起一阵小热潮。

而今也常常能看到《阴阳师》与合味道、屈臣氏等饮食或日用品品牌的联动。每隔一段时间，他们就将玩家对游戏的喜爱转移到实际的日常生活中。

另一边，则是与《银魂》《鬼灭之刃》等或经典或热门的动漫IP联动，通过“二次元”这个联系，将动漫与游戏两个毫不相干的世界观相结合。

例如《银魂》联动中这种比较无厘头的联系方式，就非常契合《银魂》本身的气质，同时也为活动增添了轻松搞笑的氛围。

（谁还不是个秃子了）

一方面，《阴阳师》用游戏本身撑起吸纳新用户的入口，另一方面，他们也尝试不断用衍生内容服务核心用户。

具体的做法，就是在游戏之外维护自己的次文化领域。为此，他们分化出更加多元的衍生内容来满足诉求各异的玩家。

像是衍生游戏《阴阳师：百闻牌》与《决战！平安京》，就选择了类型与受众都与本家完全不同的用户群体；《妖怪屋》和《妖怪小班》则从休闲放置到全面社交进行覆盖，它们同样瞄准了手游市场中更广泛的用户。

除此之外，《阴阳师》还将IP植根于泛娱乐的土壤里，特别是动画方面投入颇多。《百鬼幼儿园》《没出息的阴阳师一家》等动画在数据上都称得上亮眼，分别在B站有着超千万的播放量。

发展至今，越来越多不同领域的玩家得以在《阴阳师》这个文化圈子找到自己的落脚处，互相交流、碰撞，而在享受丰富多彩的娱乐体验的同时，他们也在共同为IP创造新的价值。

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「大触觉醒」：同人二创还能这么玩

回顾《阴阳师》上线以来，能发现官方不仅大力营造IP内容，在吸纳玩家和同人作者方面，他们也付出了很多努力。

比如前面提到的《百鬼幼儿园》《没出息的阴阳师一家》就是从同人漫画改编而来，从原来玩家自娱自乐的二创摇身一变成了阴阳师IP的一部分，带来的成就感和认同感也让更多玩家乐于创作，自发支持。

说到《阴阳师》的同人文化，就不得不提及官方大力扶持的「大触觉醒」赛事。通过创作大赛的形式，他们向外界征集优秀的式神皮肤并实装进入游戏，曾邀请天野喜孝、美树本晴彦等知名艺术家担任评委。

从每一份投稿作品中，都能感受玩家对待式神有着不同的解读方式，并用自己的风格和笔触进行表达。因而除了优秀的美术设计，在投稿中作者们的设计思路与赋予的原创故事设定，也是非常值得一看的内容。

玩家对每年的优胜皮肤实装诉求非常高，叫好声常常盖过官方自己设计的皮肤。目前，已有40余款玩家创作的皮肤实装游戏，无一例外都拥有较高的人气。

遴选佳作的同时，「大触觉醒」同时欢迎一些搞笑、有趣的作品。

惯例的「恶搞海坊主系列」虽迟但到。这个“鱼头”形象过于冲击，但却因为健壮的身材，沉着的气魄而被尊称为“平安京吴彦祖”的海坊主，已经成了每一届大赛中神仙打架之外，玩家最期待的看点。

今年的赛事中，还新增了九大赛道和NPC异想主题，参赛者可以投递除式神外的非实装角色相关作品。「大触觉醒」随着发展不断扩大规模，正转变为在形式和受众上都更广泛的创作平台。

作为国内较大型的同人创作赛事之一，在兼具广度和深度的同时，「大触觉醒」还能够维系游戏与玩家之间强烈的羁绊，建立起玩家对游戏IP长远发展的信心。我想，这或许也是它能够越办越大的关键因素吧。

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结语

作为一款运营七年的二次元游戏，《阴阳师》旺盛的生命力出乎很多人的预料。时至今日，《阴阳师》已经不仅仅只是一款二游，而是一个具备庞大影响力的品牌IP。

它有明确的发展方向，有多样化的衍生作品，还有丰富的玩法和游戏性，又能依靠充足的产业资源，去满足、丰富玩家在生活、娱乐、社交等方方面面的诉求。

并且，从文化和跨界合作，到多个IP衍生项目，从单一的游戏产品《阴阳师》到“阴阳师IP”宇宙，在IP打造上，《阴阳师》也有着源源不竭的灵感。

如今的二次元市场，即使充斥着如此多的游戏，活下来的却寥寥无几。与这种局面形成鲜明对比的，《阴阳师》庞大的用户群体和稳定的流行度，为我们展示了一个真正经得起时间考验的经典之作。

七年的沉淀，让《阴阳师》从一颗闪耀的新星发展成璀璨的星辰大海，而我们有理由相信，这片“星海”还会随着时间的推移，越来越浩瀚。