40亿次下载、收入暴增350%，CEO却说产品已经走到头了

俄罗斯游戏发行商SayGames可以说是近几年免费游戏领域里最出众的一匹黑马，这家总部位于白俄罗斯的厂商早在2019年就开始崭露头角，推出的休闲游戏可以说是出一款就火一款，其中不乏下载量超过5000万的爆款产品，包括2019年推出的《Sand Balls》和2020年上线的《DOP4: Draw One Part》，其中《Sand Balls》目前的终身下载量已经超过3.22亿。

SayGames不仅擅于发掘爆款，还拥有着极高的发行效率，能在短时间内将优秀产品源源不断地投放到市场上，据统计，仅仅在2018年2月到2019年9月这段时间里，SayGames就发行了多达23款游戏，并且全部都是超休闲玩法的小游戏，其中有13款游戏的Google Play下载量都突破了1000万次。

到了2022年，SayGames发行游戏也依然维持着“屡战屡胜”的势头，全年共发行了25款游戏，并且在这一阶段调整了游戏的创收模式，将内购和广告结合之后，公司的游戏营收也大幅上涨，在2022年的游戏内购收入同比增长350%，达到了3750万美元。根据SayGames在今年公布的数据，该公司发行的游戏下载总量已经超过了40亿，显然这个数据还会在今年不断刷新。可以说，SayGames在休闲游戏这条赛道上当之无愧的领跑者之一。然而，这家公司的CEO最近却表示，目前的市场环境已经不再适合传统的休闲游戏生存。

SayGames已经不再专注于发行那些休闲游戏，事实上，他们已经将目光投向了所谓的“混合休闲”游戏，这类游戏有着更具深度的玩法和长期的在线运营，以及内购+广告的新营收模式。SayGames首席执行官兼联合创始人Yegor Vaikhanski在接受外媒访谈中提到：“对于那些依赖传统的休闲游戏营收模式的厂商来说，今年肯定会很艰难。”“未来的成功将取决于工作室能否创造更深度的游戏体验，以及发行商为这些工作室提供支持和帮助的意愿。”“当我们的第一个混合休闲游戏于2021年问世时，我们不仅看到了自己制作和运营在线游戏的潜力，而且还看到了通过长期运营这些游戏来实现未来增长的机会。”Vaikhanski 继续说道。

“与2021年相比，今天更难推出一款成功的休闲游戏，因为它需要先进的产品分析工具、营销专业知识，对游戏的质量要求也更高。广告变现不会很快消失，但不断变化的市场条件要求开发商和发行商都快速适应和改进。”为了向混合休闲模式转变，SayGames在用户定位工具和游戏微交易系统上投入了大量资金，Vaikhanski补充说，公司现在正在发行各种类型的新游戏。“我们有多种品类的游戏正处于早期开发阶段，包括休闲拼图和硬核卡牌战斗，”他说。“我们相信，我们的混合创收模式会适用于各条赛道。”