椰岛CEO：《江南百景图》的立项过程

7月29日，在TapTap开发者沙龙现场，Wesley对外分享了《江南百景图》的具体立项过程，以下为演讲实录：

大家好，我是椰岛的CEO Wesley，我在椰岛主要负责产品，包括一部分的运营工作。《江南》最近刚上线，大家可能比较关注，今天聊一下《江南》怎么立项的。

简单介绍一下《江南》，它就是一个古镇的模拟经营，我们在做的过程中参考了很多东西，包括仇英版的《清明上河图》，是仇英模仿清版的《清明上河图》，描绘明朝的风俗人情。这样一个风俗长卷不仅给我们提供了美学传承，还提供了大量的内容参考。当然我们参考的不只是一幅图，像姑苏繁华图，古画很多细节都提供给我们巨大的参考，那时候的江南人是怎么生活的，苏州、南京这一带的人怎么生活的。非常多的细节，帮助我们做这款游戏填充了大量的内容。

当然这个游戏我先要承认，这个游戏在游戏的机制上，在玩法上，它没有太大的创新，我们在一开始就非常明确知道这件事情，很多玩家玩到，包括我们业内很多朋友玩到之后，会觉得在玩法上没有创新，这个我也只能说抱歉，的确我们没有足够的时间同时做玩法创新。我们大概花时间做了很多内容，当然我希望将来我们还是能做一个既有新意的玩法，又有新意的内容的游戏。

这个游戏当中有几个城市，现在做到南京、苏州，每个城市都有器官。人物的立绘也是游戏的小的特色，另外比较重要的一点是我们做这款游戏并不是想要去，比方说从皇帝的角度，比如我要当官之类的，从那个角度去讲历史。我们是想讲当时的小人物，那个时代之下的小人物是怎么生活的。我们加了很多这样的东西，百姓故事之类的。其实这套东西它的创作起点是环世界，环世界里面有很多小人，环世界里面有很多小人，会生老病死，会干各种事情。我们做的没有那么好，只是把类似的内容填充进来。

我今天讲的确定性和不确定性这件事情，我先讲确定性的东西。在TapTap的开发者活动上，大家都会谈更多情怀或者创作的过程，我先讲一个关于商业的事情。这个游戏其实是一个在椰岛做过的很多项目当中，它是一个比较低风险的项目，而且我们在做的过程中一直在排除风险，我们是做的越来越确定。我们是怎么确定的？我们花了两个月的时间做了一些预研之后，我们得到这样一张图。这样一张图它是画的，一整张图都是手绘的。画到这幅的时候我们觉得还比较靠谱，还可以做。这时候我们只预研了两个多月，两个月之后我们就说基于这张图我们把这些房子切开，然后放到引擎里摆一摆，摆成一个可以玩的感觉。当然程序组那时候其实同时已经在做游戏的原型本身，游戏本身已经有一个很小的可以摆放的原型可以玩了。

在两个月开始得到那张概念图的时候，我们把所有的东西剪出来放到引擎里面，得到这样一张图。这个图大概就是说我们认为，这还是草图，但是它是比较接近我们最终游戏的呈现出的样子。我们还有人物，人物到底应该画成什么样，我们第一版画成这样。当时就觉得有点锉，这样行不行我们也不知道。包括最右边的李时珍叼了个草，也不知道什么意思，他其实是李时珍。我们以前有一个游戏叫《决战妖星》，就是画可爱的东西，画出来的历史人物大概是这样。

到了这时候，我们测试，我们应该要尽早做测试，做美术风格的测试。最终我们的美术风格会被做成这样的东西，可能会被用来买量。即使你的游戏不买量，也会出来各种宣传图，被苹果推荐也好，都会有一个点击率的问题。我们这个测试，这套的方法很简单，对于很多商业游戏公司来说这个很简单，包括对于很多小游戏、小程序的发行公司来说这都是他们日常要做的第一个东西，就是测试。这个时候游戏还没有出来，你看我们的目标是coconut.is，我们只测美术素材。对于所有的商业公司、小游戏公司来说这个都很日常，其实独立游戏公司想一想，我们也可以考虑把这一套机制引入进来。我们测完之后，这个11.87%已经很高了，我们在脸书上测，给港澳台地区测，这是很中国的概念，我们就选择了港澳台。这个点击率本身不重要，每个平台不太一样，可能在国内用抖音测点击率是不太一样的。如果我们最终发国内市场为主的话，用抖音测更准一点。只不过我们之前的游戏，包括《料理王》，基本上都是在脸书上测的，那套流程我们比较熟悉，我们就继续在那里测，基本上也是一个比较可以参考的平台和数据。11.8%是什么数据呢？是非常高的数据，基本上是那些游戏的一倍，我们就很确定说这个方向是可以走的。

第二件事，立绘。这个立绘果然不行，其实4.8%也不低了，我刚刚给大家看的两万，我们希望能不能更好。一般来说像我这种，我不是美术出身，如果我说你这个朱元璋，这一套人画的不太好，我也不知道怎么跟美术沟通，我就说这个不好，他也不知道要怎么改。这种对话经常会陷入很低效的对话，这个东西出来之后至少对他们有一点影响。但是我要说的是，在这些测试之前都要先跟团队说好，都要先跟创作者说好，这个测试本身要设计好，整个团队的人要认可这个结果。不管你们怎么筛选人群，到什么地方测，而且你们也可以测一次两次。要认可这个过程，如果不认可，如果这个东西出来了，他说不行，你这个可能没有选到我的目标用户，那就不行。你要认可它，然后再去做这件事情，如果不认可也就不用做了，你们对于你们做的美术特别有信心其实无所谓的，也不是说非要这样。因为这个流程我们自己内部跑过很多次，所以我们是认可的，所以我们知道这一点有问题。

我们就再换，尝试一些新的东西，那时候我们还是非常open的。像这种全都用动物来画，这是有趣的，但实际上这个东西被毙掉的主要原因还是跟策划的想法不太一样。策划还是想展现这些人在城市里的生活，如果最后这个城市小镇里的这些变成小动物了，好像走到了另外一个领域，变成可爱的东西，不是策划想要的，这只是一个尝试。

同时我们又在想怎么办，我们原来之所以做成刚才可爱的样子，是因为我们避免想做成这样，这是我们的参考。所有做古风或者做美型了，或者偏二次元。为什么我们避免做成这样呢？第一个问题它不够有特点，椰岛做的大多数游戏还是希望有特色，第二它的制作成本很高，画一张图很复杂，又很贵。这个游戏在那个阶段有两个美术，在前二分之一的制作基本上只有两个美术，我们承担不了这么多制作量。我们就一直想怎么既便宜又有特色做一个东西出来，尝试了很多。我们就在想，我们就跟我们的美术说我们参考这样的东西，我们就看学习一下。我们把我们这个可爱的，尽量画的好看，画到帅，把他们全部画成帅哥，尽量画帅。其实就已经很接近最后，当然这里面有一些纠结的过程，但实际上最后还是比较快得到这样一个风格，这个风格已经是最后的风格。立绘这块我们的确是做了蛮多的一些测试和尝试，包括刚才动物这块我们也测过，点击率的确提升，但是还不够贴切，所以就换了。

到了这一版我们觉得还行，但其实我也不确定是不是好。我们自己测下来觉得这一版其实是很高的，这件事对我们来说就是很确定，我们可以去做这件事情。这个时候差不多是在预研三个月的时候，三个月的时候，两个月的时候我们把建筑的风格确定了，建筑风格确定之后，美术还在打磨细节，这张图是比较草率，打磨很多细节，增进它的画法。到了三个月的时候，我们其实就立绘的风格定了四个人，包括测试的数据也都很好。

另外一块就是场景，场景利用一个月的时间打磨很多细节之后，得到了一个类似这样的东西，这个东西其实已经非常接近，基本上是我们最后的风格。这个过程其实还是算顺利。差不多三个月左右我们已经有了一个确定的美术风格，这个过程还算顺利。

接下来我们要做一件事情，测留存。我们不知道这个玩法好不好，这个团队做模拟经营很久，我们对模拟经营大概有一个概念，知道不会偏差很多，我们没有对这个类型的机制做特别大的创新。这块我就讲的比较快，Soft Launch在台湾，差不多每天几百人的用户量，一周到两周。基本上我们自己去对比我们之前的游戏，江南在长期留存，这时候我们只做了四个月，四个月的Soft Launch完了，本质上就是看次留，7留是参考的指标，付费也是参考指标，因为那时候内容很少，但即使是这样，我们在4个月的版本，我们的14留就已经在9.5%到13%的区间徘徊，对我来说到次月的时间我有确定的美术风格、有确定的留存，我们的付费还不够好，0.5到0.8。当时就觉得这件事情是很靠谱的，我们就可以正式立项。

我们的立项过程会比较长，这是顺利的，不顺利的项目很可能会经历六个月，甚至九个月，甚至有可能一年的预研周期，都有可能。然后测试的效果不好，会被砍掉，这也是有可能。其实我们自研有那么一两年没有出东西，其实就是因为我们内部砍掉一些项目。我们会愿意在预研阶段，把这些不确定的问题都解决掉，最终我们的游戏上线的时候，就是会被这些指标衡量，为什么不在一开始就直接衡量这些指标，在极早能测的时候。极早立项，然后官宣，所以我说这是一个几乎无风险的项目。

按照这套方法基本上能做一个很好的游戏，我应该就是在忽悠你，这是不可能的，这只是最顺利的。这段是关于确定性，我们的行业更多，很多人在之前就过于关注确定性。刚才那套东西测试也好，最终上线也好，买量也好，或者渠道给量也好，基本上那些东西都是按照那些留存、付费逻辑去走的，那些东西都是确定性。问题是我们为什么会做一个这样的游戏，为什么我们就会走到那个风格上去，怎么会走到预研两个月后买量测试的图。

为什么我们要做江南小镇，第一个原因就是我们这个团队，包括我自己，包括我们主策，我们很有经验，我们做了四五年的模拟经营，我们自己又是这个类型的玩家，这个事本身靠谱。我们做一个模拟经营是靠谱的，通常我会认为我们立一个新项目的时候，如果主要创作人员是这个游戏，尤其是主策或者制作人是这个游戏的受众，是这个游戏的深度用户，我觉得这件事情是非常重要的，非常加分的。第二，这个团队有这种类型的制作经验，这也是绝对加分的。所以实际上我们很快的时间，我们差不多两三周的时间就已经做的这样一个PC版的demo。你们看到的很多机制最核心的点前三周就已经确立，没有什么可以纠结的点。我们很知道哪几种模拟经营的场景，我们这次选了一个偏传统的模型，它在资源流转的链条还不太一样。

这里有一个很大的问题，我们对于机制比较确定，有一个最大的问题就是美术风格。这个风格到底应该长成什么样，我们最早说我们要做一个模拟经营，第二个事情是我们想做一个，因为模拟经营的游戏太多了，我们想做一个关于自己生活的城市。想做一个古风的江南，一开始就提出这样的概念，我们想做一个古风江南小镇。是因为他自己有一个模拟经营的群，他问他们说如果有人做一个这样的东西，有点像很早以前的龙之崛起，就是那种历史类的模拟经营，做到手机上，就在群里问有没有人想玩，很多小伙伴想玩，这个概念我们觉得是可以尝试。最大的问题不在机制，在于美术风格。

在一开始我们这一群人不是非常热爱历史的人，我们只是有这个idea，我们只是想这个东西应该有趣。我们的主美也不是研究古画的，找到的过程我觉得是有价值的，这就是所谓的创作的过程。我们椰岛做的大多数游戏美术上会有这样的调性或者需求，它不能太媚俗，大厂可以砸钱去做非常主流审美的东西，最保守的去做的。但是椰岛不想走那个路线，我们就想做特别的东西，我们认为不是只有那样的东西才有价值，我们认为别的审美应该出现，不应该只有那样，第一个是不媚俗的，要有自己想法的东西，但是我们希望它可以被大众接受。椰岛一直的愿景希望游戏具有文化层面的影响力，我们认为游戏不是变现的东西，就是跟电影、小说一样，能够有文化，能够影响很多人。

这两条非常有冲突，说的容易。就像我今天跟美术说我要一个五彩斑斓的黑，就是这种感觉，它会有冲突。以前我们不太考虑生产成本或者说怎么跟游戏结合好，怎么跟游戏机制结合好，现在我们自己经验比较多了，这块我们会花更多的精力，有一些不可被游戏化的东西，我们可能直接就毙掉了，而不是说拿起来随便做。

我们起点是这样的，我们现在说江南小镇，我们的主美想的第一个概念，他说可能是周星弛那个电影，《唐伯虎点秋香》里面有一个小鸡啄米图。当时只是尝试了一下，同时我们还有其他的美术，我们会发动所有的美术，我们找到的一些美术都来做，包括我们公司内部，也有外部的，做了各种各样的东西。可爱的、民俗的，各种奇怪，而且我们不介意改变玩法。那时候虽然有玩法在，如果美术风格适合，我们也可以变。我们也找到外部美术尝试，这个东西其实当时我们还是有点纠结的，其实它不差，它是OK的，它的风格画是很好的。但是它的问题在于很难被做成一个游戏，它的建筑拆开摆一个很大的城市，拉远了看还能识别到不同的建筑，它现在这样基本上拉远看一片都是差不多的东西，它虽然很风格化，但是可能做成游戏达不到那些要求，达不到策划或者机制上的要求。

我们做了这些尝试之后觉得还是很不靠谱，直到做小鸡啄米图的美术突然发现这张图，就是姑苏繁华图，发现这张图之后我们觉得这件事情，这个美术觉得这件事情可以往前走。因为这个东西里面有特别多的内容可以参考，至少从小鸡啄米图开始往前走一步。能不能参考这个东西，然后细化。我们当时就做了国画的东西，这些东西就是很快出来的，这些东西也是大概三四天、四五天就出来了。这个是纯黑白的，其实这个东西已经很接近最后要的东西，只不过它的问题在于没有颜色，纯黑白的东西风险很大，我们就想说这个也别测了，大概率不会用。我们就想怎么再往前走，怎么再进化。

这个时候研究的过程当中，还有吴冠中的国画。吴冠中的水墨画非常有特色，既能表现国画的黑白感觉的特点，而且它的颜色用的也非常有趣。我们模仿吴冠中做了自己的，自己的这个东西又可能做成游戏，它很难，它没有细节，小人都没有脸，很难被细节化。我们就想说这两个东西的结合有没有可能，我们在这个上面，在这个城市构建的水墨画上，加上吴冠中这样的颜色点缀。这样的尝试之后，一两周左右我们才到了这个东西。这个就是刚刚说的预研两个月后的结果，我们觉得我们找到了，这个东西是好看的，我们自己觉得是好看的，我们自己觉得它很草，但是它的方向是对的，慢慢裁下来，放到引擎里。包括做了这样的参考，慢慢进化到现在。

在这个细化的过程中，这里面有很多不只是风格的问题，还有很多大量的内容填充，很多很多的内容。这些内容其实我们比较幸运的是我们找到了参考，它都可以提供这样的参考，那些古画提供了足够多的详实，那些古画的细节比我们多得多，我们从中抽取了一点。这张图大家看起来觉得效果还可以的一个很重要的重点，不是它的美术风格，因为我也不是美术。重点还是它有那么多详实的内容可以体现出来，能呈现出来那个时代的感觉。

这是对于我们做游戏来说，其实尤其是像我们这样的想做游戏的，想好好做游戏的公司来说，我觉得独立厂商也不能过分不注重确定性，因为数据就是结果本身，无论你做什么东西在现在的社会它一定会被数据也好，或者被商业也好衡量，这是非常显然的。你做一个单机游戏同样也会面临你的销量也好，你的排行也好，一定会被这个衡量，数据是结果。最终的结果本身是一个确定性的东西，我们是不可避免。既然不可避免，像我这样的理工男就会想能不能尽早测试，尽早知道。有办法的话就测试所有的东西，但是这是不太可能的，比方说有的立绘，有的不是那么高。其中一个人不高，我们想问题在哪，然后把那个名字，那个人可能是文征明，把文征明的立绘说怎么改进，提高它的点击率，我们就把文征明三个字换成唐伯虎，图本身没有变，我们就把文征明换成唐伯虎，点击率的确翻了一倍。很多时候点击率可能跟人的有名程度是有关的，不完全是美术风格的问题。其实有很多东西可以测，但是我们不要用，数据不应该主导创作，数据永远不会告诉你我们要做一个江南出来。我跟美术讨论过这个问题，我们要不要去把过去三年或者一年下载量最大的50款游戏拉出来，把风格对比一下看看。我就问是不是有可能得到一些规律或者蛛丝马迹，但是不行的，我们不能干那样的事情，那样的话不是一个创作过程，那样的话大厂已经做了，我们不用做了，我们不用研究了，他们数据都有。

我们要做的是不确定性的部分，不确定性就是我们身后的一部分，我们一定要记得这些事情。互联网的大多数人会尽量排除不确定性，当然这是对的，但是对我来说，对椰岛来说，我们会非常愿意跟不确定性一起。我们认为这是很重要的，我们会愿意保留这部分的东西。这部分其实就是艺术家的创作。这件事情几乎等于说我们不能保证我们下一款游戏会成功，就是这样，它就是现实。有的艺术家更牛，牛逼的艺术家也会创作出不成功的东西，这都是非常正常的。有可能你碰到不够好的艺术家，但是也可能碰到好的艺术家但是他还在学习中，或者他的某一次尝试某一次创作就是不太成功的，都是有可能的，我们要接受这件事。

我们还是非常鼓励所有的创作者要看数据，或者说要看反馈，不只是数据本身，还有直接看玩家做试玩测试，看玩家的反应。其实我见到过国外好的顶级的独立游戏的策划，主策级别的人，他们都非常愿意聆听玩家的反馈，非常愿意看玩家的表现，他们反过来会自己想游戏要怎么去改。但实际上怎么改游戏的设计的决定，这就是艺术家把控的事情，这个东西就不是说，这个设计决定不是说一样的。大家看到这样走路可能会比较卡，那到底怎么走路会比较不卡，这种东西就是非常个人创作的部分。

我今天讲的东西基本上就是这样，谢谢。