这款今年销量第一的国产游戏，想用免费DLC和玩家“交个朋友”

2022年，很难。

年初来自于《老头环》的降维打击影响延续数月，导致不少玩家通关之后“一蹶不振”，再也没有打开下一款游戏的兴趣。好不容易熬到年末，另一款神作《战神：诸神黄昏》又即将王者归来。

在这场“寒冬”中，有一款年初发售的国产游戏却依旧登顶Steam全球热销榜，并顺利拿下上半年国产销量排行榜第一，那就是由B站游戏发行的动作Roguelite游戏《暖雪》。

截止目前依旧保持着90％的特别好评

其实早在去年第一次上手试玩demo的时候，我就断定这必将是今年的爆款。一方面，游戏过硬的素质为玩家带来了极为爽快的游戏体验，无论是黑深残的剧情设定，海量随机的技能组合还是打磨优秀的战斗手感，《暖雪》都摆出了一幅必定爆款的“卖相”。

而另一方面，作为发行的B站游戏显然深谙独游产品发声小的业内弊病，充分发挥了不差钱的“本土”优势。在游戏发售前邀请国内三大动画制作公司，大张旗鼓的为其制作前传动画赚足流量。自有的视频直播平台贡献了大量的UGC内容，依靠玩家和社群生态二次传播，加速了爆火的趋势，极为有效的扩大到了IP声量。

而如今，免费内容DLC“烬梦”的上线让玩家再次看到了这款游戏的诚意，在带来全新“梦魇玩法”的同时，加入了大量新BOSS和新结局，狂刷玩家好感。

《暖雪》首个免费DLC“烬梦”

我一直坚信一款成功的国产游戏靠的绝对不是偶然。那么能够在今年脱颖而出，在大环境下逆流而上，叫好又叫座的《暖雪》究竟靠得是什么？

肉鸽游戏的精髓在于变化万千的随机组合以及反复挑战带来的成就感。在我看来，作为一款国产肉鸽游戏，《暖雪》最大的成功之处在于将其两者融会贯通并加以创新，并最大限度的为玩家带来了高速战斗的爽快感。

因此在玩到“烬梦”之后，我发现开发团队对于“爽快感”又赋予了全新的理解，在保留了原有特色的情况下，通过改变内核玩法带来了全新的游戏体验，作为一款时隔大半年后才推出的免费DLC，这种“稳中求变”的做法无疑是开发团队最大的诚意。

玩家对于烬梦DLC的评价

“烬梦”的最大特色在于，将原有的Roguelite闯关玩法加以创新，通过引入“清明值”设定，把“时间”作为了一种新的资源。而围绕这个新机制，开发团队不仅打造了一套新的天赋树，还加了全新的“梦魇秘籍”等多种新BD，爽快感直接拉满。

新天赋树

一旦玩家进入梦魇世界，“清明值”将会成为玩家的第二个“血条”。无论是时间流逝还是受到伤害，清明值将会不同程度的减少。当清明值为零时，玩家将会永远沉沦在梦魇世界。

美术视觉效果得到进一步提升

因此除了自身血条之外，如何随时“保持清醒”成为了玩家进入梦魇世界的第一要务。这种“抢时间”的玩法极大提高了刺激感，在带来新鲜感的同时在策略选择上也需要玩家更加的谨慎。

天降火球

此外，“烬梦”一改以往单向闯关的机制，而是一口气拿出了5个全新BOSS，随着玩家不断深入，这些BOSS区域将会依次解锁，当玩家再次挑战时，便可以按照自己的策略自由选择。

多地图自由选择

值得一提的是，这些BOSS都是游戏中的“老面孔”，并自带剧情和结局，不过玩家一定要时刻保持清醒不要被“欺骗”，稍不注意可能就会碰到意外“惊喜”。

全新的天赋树系统可以为玩家在“梦魇世界”中探索带来更多的清明值和强力BUFF，击败BOSS解锁新天赋，以此能够更深入的探索梦魇世界成为了游戏的核心设计。而在此基础上，引入的“梦魇等级”便成为了游戏中的另一个新变数。

新加入的梦魇等级主要附着于秘籍和武器上，越高的梦魇等级将会带来更多的清明损失也会让玩家受到更高伤害，同时高风险也提供了更强力的BD组合。比如，拥有梦魇等级的武器将会多附带一条专属强力词缀，梦魇秘籍除了更强的BUFF加成外还引入了更多全新专属技能，玩家可以通过符印进行多次强化，由此形成多种专属BD流派。

多种新强力梦魇技能

可以说，“高风险高收益”是烬梦DLC的核心逻辑，搭配上“清明值”带来的紧迫感，这种与时间赛跑的刺激感骤然提升。当然，除了游戏内容之外，开发团队还为每个NPC加入了一套全新服装，需要玩家击败BOSS后“开箱”获取。此外，地图整合让玩家每过一个地图都可以进行一次“三选一”的抉择，大大加快了玩家获取神装的节奏，直接提升了游戏的爽感体验。

老板娘有新皮肤了

作为一款单机游戏想要长线运营实属不易，而本次“烬梦”DLC不仅内容量拉满，更是带来了充满挑战的全新玩法，无疑凸显了开发团队的最大诚意。由此来看，《暖雪》之所以能够成功靠的就是这种打动玩家的“诚意”，这种诚意也从游戏上线之初就贯始致终。

正如我上述所说，一款国产游戏的成功绝非偶然，更多是需要的是来自于开发团队和发行团队等多方面的努力。

曾有无数国产游戏团队向我抱怨，游戏上线初期遇冷，后续运营很难引起玩家关注，游戏发售后就如石沉大海，将其归咎于这届玩家“不太行”。然而如果你留意过《暖雪》的宣发和运营路线，你会发现作为专业发行的B站游戏在很早期就开始布局。

为《暖雪》专门制作的宣传页

在《暖雪》还未上线之前，B站游戏就联合国内三家顶级动画制作公司，为其量身打造了三集动画《龙隐于雪》，不仅播放量超过860万，还登上了B站游戏国产动画榜第一，实数打响了游戏宣发的第一炮，在IP口碑和游戏的心愿单上都有一定的拉升。

其实像这种衍生内容带动流量的“大手笔”在游戏行业内并不少见，不过在我看来，《龙隐于雪》最大的成功之处在于，B站游戏很好的拿捏了《暖雪》“暗黑、武侠、上头”的爽游气质，并将动画内容与其深度绑定。

《龙隐于雪》的三家制作团队曾推出过《镇魂街》《魁拔》《秘宝之国》等多款现象级的燃向国风武侠动画，无论是产品气质还是受众用户都是与《暖雪》向匹配。而从故事大纲的定调，剧情，人设，画面，音乐等多方面，B站游戏都进行了深度参与并打磨，创造出的内容具有独特的气质辨识度。

专门为动画制作的“飞剑”弹幕特效

在整个游戏开发中，B站游戏的“频频介入”也切实为项目进度提供了实质性的帮助。比如自有的内部团队为《暖雪》的音乐音效进行完整制作，处理完整的平台上架流程，安排各个阶段的用户测试以及调研。在国产开发者最为头疼的版号问题上，为开发团队甚至包揽了所有申请流程的琐事，彻底解决后顾之忧。

值得一提的是本次的DLC，B站游戏也负责了全部音乐和音效的制作，更是安排了近500名玩家进行内部测试，并及时反馈问题与沟通，行之有效的打通开发者和玩家的信息互通渠道，加快DLC的上线速度。

皮影戏形式的风格化PV

进入正式产品宣发阶段后，B站游戏依旧将“暗黑武侠”风格贯穿到底。比如官方PV利用皮影风格化，搭配暗黑国风系BGM，向玩家传递出了一个东方克系的奇幻故事。

在平面素材和广告上，故事化的平面叙事再次加深玩家的记忆点，尤其是男主对抗五大家族的关键剧情，可以让玩家初步认知到游戏的世界观以及戏剧性冲突的人物关系。

宣传图塑造角色之间的冲突性

随后更是邀请更大平台的头部主播，像是花少北、散人、寅子等，以“上头”的独到气质带动“整活效果”，带来过亿的人气流量，扩大游戏触达的受众范围，加快IP破圈。

其实在《暖雪》上线后不久，口碑就迎来了一次下滑，不过随后B站游戏就以Steam社区，玩家群和其他用户社区作为三个主要维度，收集用户反馈并对需求和差评进行拆解，以整合的需求并对其数据量化找到问题的关键点，以最大的诚意去打动玩家，目前《暖雪》在近1万8千条评论中保持着90％的好评率。

来自《暖雪》本体1千小时大佬的锐评

对于国产开发团队来说，发行的作用并不仅仅只是代理之后坐等“收钱”，它可以产生价值远远比常人想象中的更多也更关键。对于一款成功的国产游戏，打铁还需自身硬的功力自然必不可少，然而作为“幕后角色”的发行却往往被忽视。

你可能很难相信，《暖雪》只是几个人因为一时激情去追梦的产物，这一次“偶然”却铸造出了今年最好的国产游戏之一。也很难想象，明明是大众认知中应该扮演“边缘人”的发行，在产品宣发前后付出了多少心血。

正所谓“术业有专攻”，作为游戏正式发售快一年后免费推出的DLC，“烬梦”无论是在游戏玩法上还是BD组合上再次带来了全新的挑战，在与作为发行的B站游戏双重努力下，这种想要与玩家“交个朋友”的诚意，可能就是《暖雪》能够如此成功的最大秘诀。