[玩玩聊聊] 以色列居然有游戏公司？还做了全世界最挣钱的游戏之一

几天前一个美好的早晨，我如往常一样来到了编辑部，“先看看网友们又整了哪些好活捏~”，然后有条群聊消息出现在我眼前。

这消息是有关2021全球手游10亿俱乐部榜单的。

哇中国游戏占据前三啊，不愧是你们呀，阿鹅阿米。嗯？Roblox也上榜了？去年国服不温不火，外服倒挺给力嘛。接着是...宝可梦GO？厉害啊，居然还在榜，也就比Coin Master低一点而已....

嗯？等等？Coin Master？这只猪？

这游戏居然还在10亿俱乐部呢？挣的钱好像比去年还更多了些？？

打眼一瞅Coin Master收入似乎跟Roblox大差不差，也就比原神低一些而已——但你要知道，原神是米哈游数百人庞大团队倾尽全力打造的超体量大作，而Coin Masterr却是个安装包仅250M的休闲小游戏。

更神奇的是，你绝对想不到这游戏是哪个国家生产的，

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长久以来，中东对于我们来说都是一个包裹着迷雾的地方，通过新闻我们知道这里战乱挺多、思想保守、多股势力纵横盘错，但从未听说这里有什么互联网公司，更不用说居然还有做游戏的。

而更令人震惊的是，作为中东第一大游戏公司，moon active的看家游戏居然是以“猪”为形象，这不得不让人赞叹，论幽默果然还是他们更黑色一些。

实际上，如今大放异彩的Coin Master（中文译名：金币大师），其实已是一款饱经风霜的老游戏。它最早发布于2010年底，那时候世界范围内最火的手游是汤姆猫，而童年神作《神庙逃亡》都还得再等1年才发售。

但不同于这些出道即巅峰的大作，Coin Master在那个手游迅速崛起的年代，却一直显得像是个弟弟，它玩法不算突出、画面不算精致，在一堆大作中站如喽啰——直到2019年。

2019年的某天，很多游戏从业者惊奇发现，有只猪悄悄杀入了游戏排行榜，并且晋升速度极快，当年10月累计营收就达到了5.08亿美元，并且其中约有4亿都是前9个月刚赚的。一年赚的远超过去8年，手游界萧炎了属于是，一句“莫欺少年穷”不过分吧？

（2019年游戏收益数据）

那么此时问题来了——既然是个老游戏，为什么会突然爆发焕发第二春了呢？

这我们得先了解下Coin Master游戏具体玩法。

从本质上来说，Coin Master是一款融合了社交属性的slot游戏，别的游戏都是肝日常刷活动积攒钻石去抽奖，而slot游戏出生即在终点——嘿嘿，爷根本就没玩法，全都是抽奖。

这类游戏从最初设计层面，就削减了所有可能耗时间的游戏环节，玩家在游戏中就是不停的抽奖，而抽奖次数等同于我们常见的体力，会随着时间慢慢恢复；当然等不及的话你也可以选择氪金，如Coin Master价格大约是5毛钱（rmb）一抽（买多会优惠）。

不同于以往我们熟悉的大多数游戏，当玩家进入Coin Master里，最主要面对的就是这个转轮。转轮每次转动都会出一个随机的结果，而根据结果的不同玩家收获的金币也不等。这些金币可以用于建设城镇，游戏里一共有几百个城镇等待建设，每完成一个城镇就可以前往下一个场景，建造更多城镇即是玩家游玩的核心目标之一。

当然，即使在10年前，这样单纯的玩法也显然有些单调了。高情商的说法是，这游戏我能在养老院里转一整天；低情商的说法，玩这游戏的得有多闲？

因此，自2015年开始，Coin Master就开启了大刀阔斧的改革。其中最重要的修改体现在两个方面：引入交互玩法，和大量增加游戏内容。

游戏先是引入了玩家间的攻防机制，玩家不再单纯的转转轮，而是通过转轮可以对其他玩家进行一些行动。主要分为攻击、防御、偷窃三种。

攻击：即是向其他玩家炮击，破坏他人的城镇并掠夺金币；防御：当其他玩家攻击你时，可抵挡一次伤害；偷窃：直接从其他玩家账户里偷走大量金币。

除此之外，玩家有时还能转出“体力恢复”选项，额外获得一定数量的转轮次数。

由此游戏性质发生了根本性改变，从收藏玩法为核心一下跳至了以玩家互坑为主。与此同时，Coin Master还积极抱紧了Facebook的大腿，将好友体系引入到游戏之中，摇身一变彻底成为了款社交游戏。

而事实证明这种转变是相当成功的，玩家在互相恶搞间不亦乐乎，游戏也逐渐从无人问津慢慢有了群固定玩家游玩。为了报复或故意恶心其他人，游戏的付费氪金人数也随之迅速提高。

随着游戏逐渐起色，玩家对游戏内容消耗速度极快的问题也逐渐暴露了出来。对此，开发商moon active采取了饱和式的更新策略，大量推出新城镇地图，并引入了宠物等新玩法体系。

在很长一段时间里，游戏都保持了超高的更新速度，有时甚至一周两三更都不算奇怪，最高的时候一个月仅新城镇地图就出了40多张。而除此之外，Coin Master也相当注重与特殊节点绑定的限时内容策略，如雷神转轮机、情人节转轮机，都收效极佳，欧美玩家相当吃这一套。

但相对的，游戏每次游玩时间其实都很短，一般情况下50体力（10小时回复）的5分钟就能玩完。但为了应对觊觎你财富的窃贼，你需要经常上线刷新护盾。

至此，Coin Master核心框架已初步搭建完毕，完成了让大量玩家时常掏出手机看一眼的驯化过程。

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就这游戏收入也能和原神比肩？天天转个轮子有个锤子意思？真有人天天就盯着这玩？

你别说，还真有，而且非常多。

要谈论Coin Master崛起的原因，总离不开关键词“抽奖与社交”，两个往脆弱处戳刀的对人性宝具。

实际上，称Coin Master为“转轮”是我们客气的叫法，它本质是台永不停歇的***。纵使游戏包装使它看起来亲近可爱，但内核都是与现实里同样的持续吸血，通过重复的按按钮、拿不确定奖励的方式“训练”玩家，使人在不经意间沉迷沦陷其中。

换种角度来说，Coin Master之前做这种游戏居然都能不挣钱，这件事可能才比较令人难绷。

类似的事物在国内必然是严令禁止的，在海外，“纯概率抽奖”也同样会招致很多人反感。所以这里就不得不提到Coin Master高超的宣发策略——以明星代言打头阵，以朋友社交做冲锋。

在海外，Coin Master花大价钱请了一堆在欧美相当有辨识度的明星，并围绕他们营销了一系列的沙雕广告，有些甚至洗脑成了全网皆知的梗事件。

就比如这个：

（哇哦珍妮弗洛佩兹）

以及这个：

（谁还敢惹卡蒂B）

可以看出，虽然这两条广告找了两位不同的明星、不同的场景，但讲的都是同一个故事，强调了“破坏与复仇”这种直白的“爽感”体验，但却对最核心的“玩法是什么”只字未提。

大概率是“好奇”和“疑问”。

这是个什么游戏？明星也在玩？只是在游戏里被打了而已，至于跑到当事人面前来怼一顿吗？——但绝对想不到是跟「概率抽奖」沾着边的。

除此之外玩家的“自来水”也是一大宣传攻势。Coin Master与Facebook进行了深度绑定，玩家形象就是Facebook形象，好友也都是Facebook真实好友。

但令人意外的是，作为一款以社交主打的游戏，Coin Master内部甚至没有社交系统。别说各种游戏里常见的世界频道、公会频道，在这游戏里连给朋友发消息都发不了。一切社交行为都被挪到了Facebook进行。

每次游戏转轮次数用完，系统就都会跳出弹窗建议你氪金获得更多次数；你大概率会直接关掉充值页面，但没关系，接着又跳出个自动弹窗“不充钱也可以，发消息给朋友也能同样获得次数”——这就很吸引人了。实惠小利+频繁跳出提示，手游界PDD是吧你？

Coin Master在台湾省盛行的时候，就有不少网友发贴吐槽过“到处都是Coin Master”的现象。很长一段时间里铺天盖地到处是Coin Master广告，Facebook朋友动态也都是分享链接，忽悠他们快点去玩。

由此游戏从一个小众爱好上升为了一种群体性行为，不管你喜不喜欢游戏、爱不爱玩，但只要你还没跟互联网脱节，那你就免不了每天面对Coin Master，并最终某一天忍不住去尝试下。

但此时问题又来了：如何才能像广告里那样，爽爽的跟其他玩家互怼呢？

——诶你看，这氪金点不就来了。

（总结下来就一句话：有钱真好）

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接着我们来回答开头的问题：既然游戏这么火，那中国有没有Coin Master？

当然是会有的。爱无法传递，但会换一种形态存在。

有观众老爷应该还记得，在2018年左右，微信冒出过一款名为“海盗来了”的小游戏。游戏厂商为疯狂游戏，该司本就是在微信做H5买量小游戏开发&投放的。

在结合微信平台的社交属性后，海盗来了搭上了小程序初期扶持的快车，迅速崛起为第一个流水破亿的微信小游戏。而这游戏就是完全照抄的Coin Master，除了原本的***擦边色彩太重，改为了“幸运大转盘”外，游戏核心要素几乎是1比1复制，有些甚至连名字都懒得改。

既然如此，抄的那么像，为什么现在Coin Master爆火，海盗来了反而早就凉了呢？

我们首先考虑到玩法擦边的问题，但海盗来了现在依旧能玩到，玩法也没做什么改动，只是单纯没人碰；接着考虑到了早期海盗来了病毒裂变营销遭遇了不少反感，抑或许是被微信ban了呢？也不像，海盗来了现在依旧鼓励分享，并且形式跟Coin Master也颇为接近。

在查看了大量海盗来了玩家反馈后，我们发现真理或许埋藏在最简单的逻辑里——它不好玩。

游戏问题出在内部而非外力影响，海盗来了被众多玩家吐槽体验不佳、轮盘概率差、玩家玩的不爽，热度过去自然没人玩了。

（又一个做概率抽奖游戏都不赚钱的）

这里你或许也有点迷惑：海盗来了不是纯抄的吗？这也能抄歪来？

或许还真能。有一个反直觉的事实是：

Coin Master这类***游戏，虽外表看上去是完全随机出的结果，但实际上给的却是经游戏公司处理过后的随机数。

因为在真正的完全随机下，很多玩家是并不能获得好的体验的，总有玩家太欧或太非，只要玩得久，也总有倒霉的时候。所以，包括Coin Master在内，很多游戏采取的都是“伪随机”，将玩家体验严格控制在一定区间内，既不特别欧降低氪金意愿，也不特别非破坏游戏心情。

对此，国内曾有大神专门做过实验：将游戏中转到“炮击”（表格为2）和“偷窃”（表格为3）两种结果视为大奖，然后再统计滚轮几百次转动后发放的结果。可以看到，虽然两种大奖出现分布有密有疏，但在一定区间内（如表格内设为100），出现概率却近乎完全相同。

这很类似于我们常玩手游中的“保底”机制，确保每个玩家平均的较好体验。但仅仅靠此是不够的，迷恋这种游戏的人们并不是追求平稳的人，也不是输不起。

他们真正迷恋的地方在于“触底反弹”、“一夜爆富”和“大起大落”这样的刺激，“短期失控”在这类游戏中更为重要，是真正诱使玩家长期迷恋的关键点。

但有关这些Coin Master是如何设置的呢？我们无从得知。这需要长期经营大量的数据积累和测试，是外人最难探查的核心机密。

本质上说，coinmaster并不是个“玩随机”的游戏，玩家能在游戏中得到什么体验，早在进入游戏前就已经被决定。系统算法控制了你什么时候高兴什么时候伤心；即使非常欧让你极爽的时刻，也是系统勾引你玩下去的必要之举。

早在电子游戏盛行之前，***经营者们就发现了一种情况：在同一家店里，某些机器经常会聚集起大量的人群围观，但有些机器却始终无人问津，而原因正是机器设定系数的不同，游客们的体验也天差地别。

通俗的说，Coin Master的意义，就是台世界上被调教最“极致”、最能让人上瘾的***之一。就如同传说中的可口可乐配方那样，所有人都能做可乐，但没有配方做的都只是涮马桶水。

而海盗来了之所以衰落，很大原因或许也正是来源于此。他们可能复刻一个外表与Coin Master一模一样的游戏，但复制不出那真正让人上瘾的数值与灵魂。

但对于一个玩家来说，这又何尝不是一种悲哀呢。

在维基百科的定义中，游戏，是指人的一种娱乐活动，它不同于会有对应金钱报酬的工作，也不同于呈现美学或概念元素的艺术。是给人带来或愉悦或放松的享受的存在。

当我们评价一款游戏是否好时，我们会从玩法、从画面、从呈现的意境效果、从带给人的情绪体验评价，但几乎不会有人从数值角度出发。因为这并不是我们期待的。

更何况，是一套被事先设定好的、虚假的、一切目标只为了诱使沉迷的数值体验。

论黑色，果然现实还是比故事更幽默。

文｜折子

#杂谈征稿 #科普