挂路灯：如何正确吸引玩家付费？引导式营销在抽卡网游里的应用。RPG战棋为何是最适合抽卡的玩法？
2022/07/03109 浏览
本来想本次就完结，结果越写越多，所以距离完结永远都有下一篇……_(:з」∠)_
本次来点刺激的，讨论如何割韭菜（不是），讨论如何为玩家们提供优质服务，获得相应报酬。本文涉及面比较宽，有一些其他行业商业实例作为论据支持，较为泛泛而谈，内容会比较长。
本文将充斥着高浓度铜臭味，还有大量给资本捧臭脚的言辞。其实都是陈述客观事实，我脸皮厚无所谓，大家凑合着看吧…… _(:з」∠)_
在写吐槽的这两个月里，我也在不断观察其他新上市的抽卡手游，尤其关注B站上各路UP对新游戏的评测。看了两个月下来，我得出的结论是，无论是新上市还是以前老的，很多游戏在营销策略上，特别是付费点和游戏内容契合上，脑子真是一团浆糊，完全就没想明白。
说得难听一点，很多游戏压根就没有营销策略，只是把付费点胡乱堆砌在一起完事。这样瞎搞的游戏能成功那才叫见了鬼。
虽然很多人一听到营销就嗤之以鼻、不屑一顾，但在商业中，营销策略真的非常重要。我们不能把所有商业成功都归结为运气，正确对客户心理揣摩和引导会决定一个项目的成败。
很多运营策划把美少女二次元抽卡网游想得太简单，以为只要把美少女和抽卡塞在一块就能躺着数钱。不知道这些策划自己玩不玩抽卡网游？到底有没有好好想过，自己玩抽卡网游到底为啥愿意付费？
如果完全没有玩过，那么最好要赶紧找一款市面上已经成功的同类竞品玩一下，要分析游戏如何吸引玩家付费。如果玩过，那么对抽卡总该有所了解，再想出这些古怪的蹩脚付费，实在是不称职。
当然还有一种，如果策划本身对抽卡网游还抱有抵触情绪，那请赶紧辞职走人，不要勉强自己。硬撑下去，对自己对玩家对同事对公司都是折磨。
本文所有对于游戏付费点的设置，都基于我自己的预期，一定要尽量兼顾玩家和游戏双方的利益。至少你这么收费，我肯定愿意付费，但需要注意的是，我坚决反对用“良心”来形容一门商业生意。做生意不能用“良心”来衡量，只能用“物有所值”来作为标准。
我做生意就是冲着你的钱来，我能怎么良心？难道你买我东西，我还要倒贴钱吗？我只相信“一手交钱，一手交货”。我赚到了钱，养活自己，发展壮大。你拿到了商品服务，觉得还行，虽然谈不上便宜，但质量合格确实好用。这就足矣。
在社会上，如果碰到一个人整天把良心挂嘴上，我都会绕着走。这世界上只有一种玩意靠吹良心混日子，就是传销。
说个乐子，GOG当初在《巫师3》大火的时候，大概是17年的时候，曾经宣布过一个匪夷所思的事情，说在平台上销售的所有游戏都可以自由复制黏贴，不需要进行账户验证。怎么样？是不是够良心？我们够自信，不怕盗版，走盗版的路，让盗版无路可走！唉，就是玩！当时网上还一片叫好喝彩……
我当时看到这个消息真的震惊了。你这到底是啥玩意？你拿别人出钱做的产品放在自己平台上，喊自己良心，大家可以随便拿没事。有这么做生意的？这帮波兰人是过于自嗨了吧？有没有考虑第三方厂商怎么想的？
结果呢，GOG是所有游戏平台里业绩最差的，连中文社区都关了，游戏评论区是各种语言区混在一起显示。而且云存档稀烂，我玩《巫师3》存档都上传不了，只能存在电脑里，一旦格式化就全丢。
虽然还是有一些游戏上GOG，但绝对不是首发，都是跨平台凑销量用。有名气的厂商们对GOG基本不考虑。现在GOG再也不乱说话了。游戏当然也都要进行账户验证。如果不是GOG有一些老游戏可以补票，我是绝对不会去用的。
讽刺的是，在网上为GOG良心叫好点赞的那些人，也没有拿真金白银去GOG买游戏支持。呵……
至于价格，绝对不是越便宜越好，一定要维持合适的价格。如果做生意老想着低价薄利多销是极其愚蠢的，一定会失败。当然也不能把玩家当傻子。网上总有那么一些优越党把玩抽卡网游的玩家当傻子，都算了，毕竟都是消费者，但如果做游戏的也鄙视玩家，那就绝对不行。
玩家可能会上头，但绝对不傻，这是设置抽卡网游付费点的核心思路。
那么来谈一下所谓的“引导式营销”，需要用其他行业的案例来佐证。我曾经在连锁大超市做过一段时间的防损工作，对超市的运作营销思路有所了解。
这里用超市的成功营销案例来说明。大家看完这个案例就能明白我的意思，事实上公司营销策略并不受行业限制。只要正确动脑子，办法总能比困难多。
具体的品牌名称我有点记不太清楚了，应该是百威啤酒和沃尔玛。这个案例非常经典。
沃尔玛刚开始在美国起步做连锁大超市的时候，对卖场商品的营销策略还处于摸索阶段。美国家庭和中国不同，喜欢开车一次购买一周甚至一个月左右的生活必需品，所以购买量很大。
通过分析，百威啤酒和沃尔玛发现美国家庭有个非常有趣的消费习惯。妻子往往负责去购买食品这些需要挑选的生鲜，而丈夫更喜欢去买家用品这种品质容量价格相对确定的商品。所以像奶粉尿布这样的快消型母婴用品，需要购买搬运一定重量，又不太需要纠结挑选，往往由力气更大性格更直爽的丈夫去拿。
美国男人喜欢喝啤酒，特别是那种易拉罐啤酒，拿着拉开就喝非常方便。在购买完必需品以后，丈夫们往往习惯再往快消区进一步深入，去买罐装啤酒。
发现这个习惯，百威啤酒立即向沃尔玛建议，在母婴区边上，或者直接嵌入母婴区，设置专门陈列罐装啤酒的冰柜和柜台，以对应夏天冬天客户不同的需求。于是丈夫们在购买完日用品以后，随手就买走几罐啤酒。有些需求量大的直接就一箱一箱的买。啤酒销量大涨，百威啤酒和沃尔玛通过这个营销策略获得了丰厚回报。
不得不说，虽然美国人经常不干人事，但论做生意，美国人确实很厉害，值得学习。
通过这些成功营销案例，超市营运管理，特别是对商品陈列布局策略，开始衍生出一系列五花八门的点子。大家都在绞尽脑汁思考该如何吸引客户们购物。这就催生出了最早的“引导式营销策略”。
现在比较流行的大型连锁超市，要如何吸引走进来的客户们购物？首先就要尽量让客户们在超市内停留。只要停留的时间够久，让客户们多受到超市温馨欢乐环境的影响，多少总能能提高购物几率。
超市里客流量最大的肯定是生鲜区，绝大部分客户来都是买菜。如果把生鲜区放在超市大门口，那么客户买完菜就直接走了，那些难卖的家用品就难以吸引客户注意力。
所以“用生鲜区来吸引客流人群行走方向”，就是现在超市们惯用的引导式营销策略。下图是我工作过的三层楼大型连锁超市布局。这种超市面积巨大，有楼层优势，能陈列的商品众多，拿来做案例比较合适。
第三层是生鲜区和餐饮区，这没啥好说的，是超市客户人流的最优先目标。把这两个放在三楼，吸引客流尽量走遍整个超市。如果人流连上楼的动力都没有，那么楼上的商品就会失去流量注意力，会很麻烦。
第二层是最难卖的家用品，包括一切家庭可能购买的商品，比如小零碎用品、小家电、家纺以及其他东西。如果单把家用品放在第二层，难以吸引人流，会很容易陷入孤立。
这里的策略是将强力刚需，母婴用品，嵌入到家用区中去，把奶粉、尿布以及其他一切母婴快消品和家用品巧妙结合在一起陈列，营造出温馨的家庭环境，吸引客户购物。如果面积空间足够大，还可以适当设置一些供儿童玩耍的娱乐设施，在周围布置母婴家用混合区，在父母陪伴孩子玩耍的时候，尽量吸引父母的注意力，提高购物率。
同时还可以把类似卫生巾健康用品、日化用品之类的快消品尽量嵌入家用区，努力将人群引导向难卖的家用品区。这里比较考验超市的整体购物环境。循环播放温馨歌曲、摆放漂亮花卉装饰品、适当喷洒香气、空调控温、员工整体统一着装体贴服务，这些都必不可少。
如何增加家用区的销量，考验着超市从业者们的智慧。
第一层摆放快消品，包括一切零食、饮料和酒水。为什么不把家用品设置在第一层呢？在逢年过节的时候，客户们会大量购买零食饮料酒水，购物车往往会被装得很满，导致重量很大。如果快消品楼层太高，可能会导致客户在推购物车上下电梯时发生意外。而且过于沉重的购物车上下，也会加重电梯设备的负担损耗。
而且快消品比较特殊，像牛奶、饮料、酒水、零食这些分类，超市肯定都会售卖舍得出入场费的知名大品牌，比如伊利、蒙牛、德芙、可乐等一系列快消饮食以及各种酒类。
无论国内外，这些品牌都极为重视自己的品牌形象，愿意出钱营销，也会派遣自己的促销员来超市里做事。超市把这些促销员直接当自己员工白嫖用，非常爽。所以把快消品放在一楼是各方面利益综合考虑的决定。
一楼还有对外开口或者对内开口的摊位，可以吸引品牌来做摊位生意。由于这些摊位往往直接面对收银台出口，所以很容易吸引人流注意力，也是很不错的生意。
同理，如果超市只有一层，那也能用生鲜区来引导客户人流走向。
另外，引导客户人流走向还有个办法，就是厕所。上面的三层楼大超市，将厕所设置在超市中间最深处，人流会集中向厕所方向行走，这样就能增加途中观看商品的时间，提高购物几率。
在大型商场里，灵活利用厕所和电梯也可以有效增加客户停留时间。有趣的是，有很多商场被设计成环形结构，把电梯放在环的这一头，而厕所在对面那一头。即使有指示牌，这也容易让不熟悉的客人们短暂迷失方向，花更多时间在商场里走动，从而增加观看沿途商铺的时间。
手扶电梯的设计也有讲究。现在比较流行交叉型手扶电梯，客户上下需要在电梯中间走过。这样可以在电梯中间设置摊位，比如餐饮或者小孩娱乐设施，吸引客户停留。只要客户停留，就能增加对面摊位受关注的时间，间接提高购物几率。
利用厕所来吸引人流的经典案例还有肯德基和麦当劳。
我们必须承认，肯德基麦当劳进入中国市场时，中国的公共服务设施建设还是有所欠缺的，公厕数量严重不足。肯德基麦当劳以统一标准化的优质卫生间服务，在进来以后相当长一段时间内，确实承担了公共服务功能，这也成为以后同类效仿快餐品牌的标配。
人流进入肯德基麦当劳不一定是为了吃饭，大概率是为了上厕所。吃饭的地方用厕所来吸引人流，实在是非常有趣的营销策略。人们为了记住临时上厕所的地方，就很容易把肯德基麦当劳门店位置记住，这就是深入人心的优秀广告，效果很好。
在讨论“引导式营销策略”前，我要先说明一下“为什么RPG战棋最适合抽卡”。
RPG战棋最适合抽卡。这话在去年广州核聚变上，我就对着摄像机说了。我当时的原话是：“现在什么游戏类型都来搞抽卡，这是不行的。RPG战棋才是最适合抽卡的类型。”这话不是套近乎的客套话，而是我深思熟虑得出的结论。
抽卡游戏的角色一定会越来越多。如果玩家能够同时使用多个角色，这样就更适合抽卡。像塔防和战棋这样的多角色出战，我觉得是最适合抽卡的玩法。而像《战双》和《原神》这样的3D动作游戏，即使能够多角色组队出战，但玩家只能控制一个角色，这样限制了角色抽卡的发挥空间。
当然不是说《原神》《战双》不行，只是我觉得战棋确实最适合抽卡，要好好利用。抽卡网游的核心付费点就是抽卡，而我觉得抽卡里最有诚意最吸引人的就是
抽角色。相信很多玩家对此应该有深感认同。很多人都极度反感抵触角色武器混抽，还有些游戏居然搞双抽卡代币池，也不知道到底怎么想的。
RPG战棋由于玩家要同时使用很多角色，所以对角色数量需求很大，使得卡池可以只抽角色。这样既可以满足玩家们的喜好，也可以方便后续一系列付费点的设置。
“RPG战棋只抽角色”是“引导式营销”的第一步。很多玩家只要听到这游戏不会混抽武器皮肤碎片，天然就会有好感，比如我，会间接提高来玩一下的几率。这就是老天爷赏饭吃，是RPG战棋的先天优势，别的很多游戏玩法还没办法照搬，等于是产品的一种隐形护城河，非常重要。
当然也有一些RPG游戏可以多角色出战，那些本质上还是两边对面站，轮流跳伤害数字而已，对地形的策略性要求不高，而且出战角色也不多。真正的RPG战棋，玩家部队和地形是紧密联系的，地形影响很大。玩家能使用的角色数很多，绝非多人RPG能比的。
不是说把几个角色放在俯视地图上走格子就能叫战棋。战棋顾名思义，要能像下棋一样来玩，要能有策略乐趣，不是简单几个小人互相碰来碰去算伤害。所以我说RPG战棋潜力还是很大的。
如果一开始就自己把自己定义为小众游戏，就是自废武功，自断双腿，自己贬低自己，那还不如直接不做，解散项目组算了，没劲。
关于战棋的设计思路，可以看之前我的脑洞。
那么RPG战棋抽卡网游做引导式营销的第二步是什么呢？是角色保值。
《明日方舟》的角色保值最目前抽卡网游里做得最好的，我想这点大家都同意吧。新手池里的这几位元老，除了星熊有点别扭以外，其他都是一等一的好手，绝对保值，足以陪伴玩家一直玩下去。
角色保值的问题一直困扰着抽卡网游。包括《原神》在内，新角色数据膨胀导致的新老角色矛盾一直是节奏瓜田。RPG战棋比较容易做好角色保值。即使有个别新角色相对强力，但仍然需要其他角色来配合，不会出现一个人打爆整张图的事情。像《明日方舟》水陈那样强力的角色，即使没抽到也不会影响后面过关，即使抽到了也不能无脑过关，BOSS战还是容易被卡，还是要查攻略。
说白了就是数据策划RPG战棋相对好做一点，玩家不会被迫为了数据去抽新角色，这样情绪会比较缓和。现在大家都喜欢养老游戏，用来打发时间挺好。所谓的“养老”其实就意味着很强的用户黏性和较稳定的付费习惯。如果游戏被评价为“养老”，其实是好事。当然这并不意味着RPG战棋抽卡盈利就会差，吸引玩家付费的办法多得是。
有趣的是，角色保值其实也能算RPG战棋的先天优势。正是因为RPG战棋出战角色多，要互相配合，所以可以有效缓冲新角色的强势，也是很多其他玩法游戏无法照搬的，属于产品隐形护城河。
说到这里，我们会发现，其实上面说的这些都是RPG战棋自带的优点，也不是我们依靠引导式营销策略主动制造出来的，有点强行给自己脸上贴金的意思。
但做游戏就是做生意，我们选择了这款产品，就要拼命挖掘产品的所有优势，尽量回避改善劣势。如果RPG战棋自带了优点，那就是要拿出来说，至少项目组心里要明白，要主动去运用。就像打RTS和MOBA，要努力把自己优势聚起来，一点点滚雪球滚大优势，最后一波把对面滚死。
在这里我倒不是踩《原神》《战双》。他们有本事用他们的玩法赚到钱，那就是他们的本事，但我们也要看到，还有更多类似玩法的抽卡网游没做好死了。不能用幸存者偏差来做参考。
RPG战棋抽卡网游引导式营销策略的第三步是什么呢？角色高出货率。注意，从第三步开始，我们可以开始人为做引导式营销吸引玩家付费，其实现在市面上的成功爆款们都有各自的诀窍，我还是说我最熟悉的《明日方舟》吧。
我觉得《明日方舟》和《铃兰》的相性特别高。我知道心动砍了另外一个游戏。如果心动砍掉《铃兰》，保留那个游戏，那么我就不会来吐槽了。我对那个游戏没什么兴趣。一切都是缘分。
《明日方舟》的角色出货率很高，大概30抽就可以出六星，当然很可能会歪，这个大家想必都承认吧。而且舟游还有基建白嫖合成玉，过关奖励源石还能买皮肤，就等于白嫖。
可能很多人就会纳闷，舟游搞得这么良心，那是如何赚到这些多钱呢？
哈？啥？舟游良心？哈哈哈哈哈哈，什么地狱笑话？大家可以翻一翻我所有吐槽，我从来没有说过《明日方舟》良心。我坚决反对用良心来形容一个游戏，只能说《明日方舟》有效满足了玩家的心理需求，做得还可以，让玩家觉得付费物有所值。
那么《明日方舟》的盈利点在哪里？是用高出货率吸引玩家买资源包。
这里说个大家都很熟悉的调侃笑话。一个房子里很闷热，我和一些人一起在房子里待着。我想在墙上开个窗户，被其他人强烈反对。然后我大怒，说要把整个房子都拆掉，其他人马上就同意我开窗户了。这是很经典的退而求其次心理现象。
一提到抽卡网游，大家都义愤填膺，骂赌博抽卡割韭菜，把玩家当猴耍。我们只要保证角色出货率和《明日方舟》看齐，30抽左右出一个六星，可以歪，抽出来的角色能力齐全，只要升级就可以用。这就足矣。这个出货率其实也就这样，毕竟会歪，有时候歪起来也是很烦躁的，但毕竟容易出，玩家捏着鼻子也认。
当玩家们发现不需要氪648也能轻松愉快的拿到强力角色，当然心情就会好，注意力会开始向其他付费项目转移。设计适当的角色升级机制，消耗玩家资源，吸引玩家去买资源包。或者在适当的活动时期售卖角色包，营造出一种“买断角色”的氛围，调动玩家情绪，最大可能吸引玩家付费。
虽然玩家不需要氪648，但我们可以让玩家们把648拆开氪。
当我在B站上看到一些UP评价198和128的角色包很划算，腹肌都要笑出来了。这话要是被那些卖20都左右为难，饿得眼冒金星的买断游戏项目组听到，估计会把人气得吐血。唉，真是旱的旱死涝的涝死……_(:з」∠)_
同时角色皮肤也可以考虑直接售卖，这里需要把营销策略优化一下。高能预警，下面内容会极其铜臭，继续往下看就默认同意我的观点。这些营销策略同样也适用于其他行业，具体要看卖什么产品。
事实上我以前做过挺长时间的销售工作，换过几个行业，比如民办大专招生、初中补习班招生、动画游戏培训班招生、英语培训班招生、服装印染厂市场业务、特种设备租赁业务，但因为自己能力有限，所以也没加入到什么好公司好行业，没做出什么成绩，不过还是积累了相当多的营销经验。特别是策略思路和销售话术，我觉得很重要。
假设我负责做一个类似游戏项目的市场营销策划，那么为了增加项目营收，我会选择皮肤直接售卖，玩家付费解锁角色皮肤。如果要参考《明日方舟》目前的皮肤白嫖机制，我的应对策略是：
1、关卡过关奖励抽卡代币，不奖励原石。抽卡代币量和《明日方舟》看齐即可，不需要多也不能少。
2、静态皮肤直接售卖，定价32元。
3、动态皮肤只给六星角色做，定价37元。
4、所有皮肤永不下架，一直挂着，供玩家充分考虑。
5、特殊的联动活动皮肤，必须要限时销售，定价28元。
事实上以上想法，我在广州核聚变邮件已经写过了。这里分析一下为什么要这么设定。
关键在于“皮肤永不下架”。《明日方舟》的皮肤虽然可以白嫖，但有时间限制，很容易出现角色还没抽到结果皮肤出来的尴尬。玩家们空买皮肤没角色就很蛋疼，但好歹可以白嫖皮肤，所以还是可以接受。很多玩家也可以空买皮肤等角色，反正都是白嫖，这就等于加速消耗资源。
一切都是利益交换而已。
那么我可以接受直接付费购买皮肤，但一定要永久上架，必须一直挂着，等玩家们抽到角色，充分考虑好了再买，没关系。但是皮肤一定要够质量，一定要够色（不是），够靓。即使是活动赠送角色，皮肤质量也绝对不能马虎。《明日方舟》的商稿质量不稳定一直是个瓜田，比如下面这个皮肤……
我TM想不明白这种玩意是怎么好意思拿出来卖的，画得这么丑……草……这玩意白送我我都嫌丑……_(:з」∠)_
如果又想直接卖又要限时销售，那么就是极致骗氪逼氪，等着被拱火把社区拱穿。无论价格卖得多便宜，限时直接卖皮肤都会让玩家极度焦虑，这样不好。
为什么静态皮肤定价32呢？为什么不定价12或者22或者42或者52呢？为什么动态皮肤定价37呢？为什么联动限时皮肤定价28呢？其实这里有我基于销售工作经验的一些惯性思维。
首先排除40以上的价格，这毕竟只是个皮肤，定价过高会显得隔壁同行竞品太良心，这样不好。我作为玩家来说，即使付费意愿相对高，也不会接受40以上的定价。
那么为什么不定价35~39呢？不合适，因为靠近40，会让人感觉偏贵。其实这是个很有趣的心理现象。人们在选择一个商品的时候，如果价格距离前一个整数近，会下意识的让人感觉价格还行，但如果接近后一个整数，就会觉得有点贵。虽然其实这个价格范围本身就足以支撑商品利润，但还是有很多权衡空间，要好好利用。
那为什么不定价31或者30或者更便宜呢？这样不是能吸引更多玩家来购买吗？我已经反复强调过，做生意想靠低价薄利多销是极其愚蠢的行为。一定要尽量用游戏的整体良好体验来营造氛围，调动玩家情绪付费，而不是主动放弃利润。
买断游戏的悲剧已经给我们长了教训。游戏体验如果不吸引人，就算卖得再烂便宜，也没人买。虽然买断游戏市场现在苟延残喘，但还是有一些天才作品能赚到钱。当然我们不能只盯着天才看，那些都是幸存者偏差，学不来的。
那为什么不定价31或者33~34呢？我觉得32已经很靠近30，给人相对实惠价格的印象已经够了，所以不能放弃1块的利润。做生意就是寸土必争，能多赚一点就一定要争取。公司一帮兄弟姐妹还在眼巴巴看着我等饭吃，这是生死存亡的事，一定要定价32。这就是销售的奥义！
至于33~34，其实是可以定的，但这里我要主动示弱，就定在32。客官您看隔壁《王者荣耀》一个皮肤动辄几百上千，我这才32，是不是很良心？我只卖32，是不是很让利？我们的皮肤永久上架，您可以充分考虑，是不是很为您着想？您把老婆抱回家只是时间问题，您看我们游戏出货率还是挺高的，相信您到时候一定会觉得买这个皮肤值。
至于动态皮肤定价37，可以看情况，也可以不加价，但我还是倾向于用游戏整体良好的体验来争取玩家多付费。宁可画得够靓，也要多收这5块！
联动皮肤有合同限制，要限时销售，所以为了表示诚意，调动玩家情绪，价格调整到28是合适的，但也不能降太低。联动活动一般都是大型活动，玩家整体情绪比较高昂，付费率相对较高，资源包销售相对也会好一些，所以联动皮肤可以做成动态，卖28，作为促销可以接受，反正联动也搞得少。
联动角色只要类似《明日方舟》和《R.6》那样，把出货率调高，还要有300抽大保底，角色还是很容易入手的。玩家很难非到等300抽才会出，一般很早就出了。这样勉强不算逼氪，只能说勉强哈。
那为什么要定28呢？因为8吉利，我喜欢……_(:з」∠)_
怎么样？是不是很铜臭？真是嘴上说着良心，心里全是生意。没办法，不赚钱就要饿死，做生意就是要这样做才行，要么就别做走人。
说到这里我们就会发现，只要出货率够高，角色到手就能打，后面一切都不是问题。然而很多游戏就是想不明白，就是喜欢卡出货率，都不是歪，是不出高星，自以为玩家会为了美少女就无脑氪，也不知道到底是怎么想的。有些游戏还搞双抽卡代币，我就真的不明白这有什么意义。
玩家确实很容易上头，但绝对不傻。一定要牢记这点，做生意要对市场有敬畏之心。
如果玩家上头氪了648，短时间内一定会后悔，态度一定会发生动摇，那么就要用游戏整体的良好体验（画面不错、音乐好听、关卡丰富有趣、玩法合理、角色保值、老婆漂亮、世界观剧情符合正常大众三观）来让玩家安心。
还包括网上一系列衍生出来的二创作品（OOC桃文、P站色图、COS、搞笑视频、剧情解读），其实都应该属于玩家付费获得的产品服务。只要玩家付费以后能源源不断获得乐趣，价格就不是问题。
客官，您氪了648，您觉得值，那就值，我们会努力让您觉得值，不用理会其他人怎么说，他们不懂您的快乐。
什么是为玩家提供优质服务赚取利润，这就是优质服务，这就是赚取利润，这就是成功。所以我反复强调，绝对不能老想着低价薄利多销，会把自己拖死。如果一个行业被困在价格战里绞肉，一定要远离。
《明日方舟》的基地白嫖合成玉也是一招妙棋。虽然看上去可以无脑白嫖合成玉，但其实资源转化率是很低的。除非像我这种开服玩家，部队已经成形无所谓，不然新玩家强行白嫖合成玉，会严重干扰部队发育，反而要付出更大代价来补救。
玩家一般需要肝1~2年，还要氪一些，才能让部队真正成形横扫一切关卡。对于游戏来说，能够吸引一个账号贡献1~2年的付费活跃期，就很不错了。我在舟游玩了两年，陆陆续续氪了3K多，才逐渐进入现在的1-7养老阶段，还挂着月卡。
对于买断游戏来说，这样的营收是完全无法想象的。即使像《老头环》这样的现象级作品，热度最多也就撑半年，销量也就集中在上市的半年内，后面基本就没人买了。更别提那些可怜巴巴的只敢在50~20纠结的国产买断游戏。
内购对买断就是降维打击，这就是事实。说个乐子，STEAM的《绝地求生》之前开启账号免费内购收费模式，然后营收大涨。真是有意思，游戏免费，结果赚得更多。全世界玩家面对内购和买断的态度都是一样的。
用白嫖合成玉留住老玩家，用高出货率吸引新玩家。老玩家贡献时间和月卡，新玩家贡献氪金，这就是《明日方舟》营销策略的良性循环。可惜很多游戏就是想不通这个道理，所以死了活该，不值得同情。
RPG战棋抽卡网游引导式营销策略的第四步是什么呢？用正确的体力机制来挽留玩家。
我第一眼看到试玩版这个300体力，差点被吓晕过去……_(:з」∠)_
体力的精髓不在于多，在于不溢出。
去年广州核聚变，我请在游戏公司打工的朋友吃饭，就问她还在玩舟游没。她说：“我哪有时间清体力？”
我记得机核网编辑发《铃兰》的文章说：“游戏拒绝重肝重氪！”然后试玩版300体力……我还以为自己看花眼了，赶紧回去翻来再看一眼，确实是“游戏拒绝重肝重氪”……这……
只要我不尴尬，尴尬的就是别人……_(:з」∠)_
如果游戏让玩家无法清体力，导致长时间体力溢出，一定会降低玩家的兴趣，导致玩家彻底A。体力多是没用的，要能清掉兑换资源才行。只要能兑换资源，换哪种资源都是赚。
那么一键扫荡和自动清体力就是必须要有的功能。怎么做其实我在邮件里已经写过了，不想重复说车轱辘话。游戏不能把玩家困在手机屏幕前，而是要拴住玩家的心。虽然说沉没成本确实能够影响玩家的取舍，但现在如果还想靠重肝重氪来绑住玩家那就想多了。玩家在初期尝试一下就会做出判断，马上弃坑，不给沉没机会。谁都不傻。
把玩家从重复繁重的刷资源中解放出来，让玩家能专注于有趣的新关卡内容，这是以后所有游戏都要关注的重点。
我知道有很多人一听到“自动”，比如自动寻路，就要炸毛要骂无脑，其实大可不必。自动功能在网游和买断游戏中都被广泛使用。比如《巫师3》的路牌，在地图上点一下，人就瞬移过去，这不就是自动寻路？魂游中的篝火是不是也有地图传送功能？这不也是自动寻路么。如果没有传送，让玩家自己手动跑过去，玩家会疯掉。
自动功能一定要重视，要好好运用。
其实说到这里，我们还是会发现，我说的这些想法，不都是游戏应该做的吗？这TM也好意思拿出来当什么营销策略啊？是啊，我也觉得奇怪，为什么这些明显能做到的事情，很多游戏，特别是死透的那些，就是想不通呢？
原因大概率还是因为玩法限制。这些营销策略比较适合塔防战棋这样的多角色出战游戏。有些游戏从玩法上就注定不适应抽卡，所以出问题也在所难免。所以我坚持认为RPG战棋是最适合抽卡的玩法。我个人对其他类型的抽卡不感兴趣，也懒得去想。
大概，还要吐槽两次……_(:з」∠)_