上线一年，多国畅销榜前十，游族这款SLG又要攻陷日本市场？

1月25日，游族的SLG产品《インフィニティ キングダム-諸王の戦争》（战火与永恒）在日本地区上线，并在随后登上了谷歌和iOS的免费榜前三。如果你经常关注SLG或者游族，相信对这款产品不会陌生。最早，《战火与永恒》在2020年4月就开始了海外测试，经历16次版本更新，才在一年前于欧美地区上线。

游戏登陆欧美后，首月获得了160多个国家和地区的谷歌推荐，还登上了30余个国家的畅销榜前十。去年9月，游戏登陆韩国和港台地区后，冲上了韩国谷歌下载榜第二，最高位列畅销榜第七。

在此前的采访中，游族CEO陈芳曾提到，SLG会是他们的优势赛道，而《战火与永恒》则是游族全球研运一体策略下的第一款产品，游戏在欧美上线的第一季度，带来了惊喜，随着2022年在日本和大陆地区的陆续上线，这款产品会真正收获成果。

趁着《战火与永恒》在日本上线，我们不妨来看看游族到底要怎么做全球化研运。看完之后，或许会对游族的全球化战略有新的理解。

首先，《战火与永恒》在题材上直观体现出了全球化特点。

游戏世界观设定在围绕「炼金术」展开的魔法世界。面对矮人的入侵，玩家需要一边发展城镇，一边培养英灵和巨龙。

游戏所有英灵都取材自世界范围的历史人物，比如凯撒大帝、花木兰、卑弥呼等等，配有详细的历史考据和介绍。拿新手期获得的海伦举例，她是希腊神话中引发了特洛伊战争的绝世美女，游戏中的标签则是盛世美颜，光着脚却举止优雅，台词时刻反映出她在神话中的悲剧形象。

游戏应该是想通过历史英灵题材，和欧美热衷的巨龙养成，拉近自己与各地区用户的距离。比如这次登陆日本市场，官方就免费发放了真田幸村、限定樱花城堡皮肤等日本地区的特色内容。

画面上，游戏采用了适用性较广的欧美卡通风格，在逐渐游玩的过程中，能感受到游戏在细节表现上的追求。比如，战斗时会有不同视角的镜头切换，一开始，我们跟随队伍冲锋，遇敌后则是水平展开的两军对垒，颇具代入感。

英灵的展示动画也使用了不少特效、场景物件和人物动作，加大视觉冲击力。

不过，仅仅是在卖相上过关，还不足以应对海外SLG的激烈竞争。玩法上，《战火与永恒》与传统4X型SLG不同，它的玩法与养成重点更侧重于英灵卡牌。

每个英灵都有升级、升阶、装备、技能等卡牌RPG的常见元素。部队组建也类似RPG的编队，由4名英灵分别带领2个前排兵种和2个后排兵种，最后加上巨龙，组成5个战斗单位的部队。此外，每个英灵和巨龙都带有元素属性，战斗时不仅会考虑属性克制，还会根据队伍搭配提供不同程度的Buff加成。

体验下来，游戏更强调GVE模式的小型野战，搭配RPG式的战斗，降低了SLG的新手门槛，不用考虑太多战损问题，即使是大众玩家也能在游戏初期频繁战斗。

总的来看，《战火与永恒》确实符合游族此前提出的「全球化卡牌+」战略，在美术表现、题材立足全球化的基础上，围绕自身擅长的品类做玩法融合。如果这条路能走得通顺，或许游族未来能打开更多品类的市场。

在产品表现出差异化后，如何针对不同地区选择合适的宣发策略，提炼产品特点，筛选目标用户有的放矢，都是后续发行层面会遇到的问题。日本作为国内手游的第二大出海市场，发行竞争激烈。因此，游族在日本推广时，选择了品效合一的路线，结合品牌内容做大量的TVC和广告投放，降低综合获客成本。

那么，要展现什么样的品牌内容？现代日本是一个高压社会，上班族既是社会中的一大群体，也是游戏的主要受众。从这点出发，游族围绕SLG的对抗属性，以及日本的二次元氛围，提炼出了「向世界展示你真实力量」的品牌主张。

他们在混沌拯救者PV中，把游戏世界描绘得岌岌可危，强调玩家的使命感，潜移默化地将游戏世界观与疫情下的日本国民心态结合，引导玩家进入游戏拯救世界。由此，既传播了产品特点，又能引起玩家对产品的兴趣。

随后，他们还找到了日本演员奈绪作为代言人拍摄TVC。她近年出演了数个热播剧集，收获了不少粉丝，自带流量。在契合度方面，她整体人设可爱，有元气，作为上班族在TVC中抵抗BOSS和现实，符合奋力反抗的品牌调性。目前，这则TVC在推特已经超过800万播放量。

在日本之前的地区，游族则倾向于通过社区、用户运营的方式去触碰用户。团队表示：“在欧美和东南亚地区，我们有较多经验积累，所以不用通过包场式的投放去打开市场。另外，针对不同地区和市场数据，投放策略也不会一成不变。”

比如，在竞争激烈的欧美市场，游族通过YouTube网红背书，突出游戏差异性并建立起了垂直社区，优化游戏内容，期间还诞生了英灵重生等特色玩法。

而游戏登陆韩国市场时，考虑到韩国玩家对SLG有较高热情，游族请到了李凡秀、金熙元、金成钧、奉太奎四位70-80后男艺人拍摄微电影，以黑道领主的形象展示SLG的谋略。

为了引出韩国玩家的集体荣誉感，游戏还在特定服务器举办了欧美、韩国、港台地区的「三方对抗」赛事活动，所有玩家都可以代表自己赛区作战。同时，游戏还邀请了BEBE、Clash Bashing等明星主播为赛事增加关注度。最后，游戏在韩国收获了百万预约，并很快冲上了畅销榜前列。

可以看出，游族在全球发行时，能够根据特定区域人群，提炼出不同的打法。而游戏的全球同服设定，语言翻译功能，以及PC、手机端数据互通，一方面是满足SLG玩家对抗和城战的需求，另一方面应该也是为了让全球玩家对产品有统一认知，保证游戏的总体发行策略。

游族其实算是国内出海厂商中较早的一批了。他们推出的SLG「权力的游戏 凛冬将至」系列产品全球累计流水超过20亿，《少年三国志2》曾登顶日本iOS卡牌品类畅销榜。通过这些年的积累，游族在德国、日本、韩国、新加坡等十余个国家建立了本地发行和研发团队，也定制了《伊甸园的骄傲》《华武战国》等面向日本市场的产品。

不过，在葡萄君看来，以往游族的策略更偏向针对某个区域做研运，不断深耕打穿。近年来，游族全球化战略的思路更加清晰和聚焦，发挥研运一体能力，在产品研发阶段，就要注重前端调研、研发和发行的配合，找到海外用户真正喜欢的内容。

因此，我们可以看到，《战火与永恒》在美术风格、世界观、游戏类型方面，选择了受众较广的设计，而到了全球发行时，又能发挥经验优势，针对特定地区，调整策略。

事实上，游族今年也调整了发行组织结构。以往发行团队按区域划分，现在团队的界限被打破，国内的项目组可以从全球视角去统筹发行。这种情境下，研发与发行团队对接起来更加顺畅，每个发行团队的长处也可以互相借鉴，让投放、品牌各方面都能有所发挥。

当然，《战火与永恒》一定程度表现出了游族新的全球化战略，但未来能否把全球化这条路走清楚，还需要更多产品和成绩来证明。