三七互娱财报：前三季度营业收入达121.11亿，公司转型决策已初见成效

近日，三七互娱发布了2021年第三季度业绩报告。

报告显示，三七互娱前3个季度实现了营业收入121.11亿元，归属于上市公司股东净利润为17.21亿元。其中，公司第三季度的营业收入为45.72亿元；归属于上市公司股东的净利润则达到8.67亿元，整体增长势头稳定。

财报特别提到，公司于二三季度累计实现归属于上市公司股东的净利润16.04亿元，正在逐步回收公司在第一季度所投入的新品销售费用——这些在国内外释放的产品储备，开始扎稳脚跟，步入稳定的长线运营期。

老牌厂商转型潮下，三七互娱尤为典型。历经2-3年的改革后，三七互娱今年在海内外铺开了多个产品，开始交出他们的转型成果。

纵观前三个季度，在三七互娱国内外已上线的产品中，最具代表性的4款游戏分别为：《Puzzles&Survival》《斗罗大陆：魂师对决》《叫我大掌柜》《云上城之歌》。它们的题材品类皆不同，与三七互娱此前擅长的产品方向有所差异，却都成绩不俗。分别来看：

一是《Puzzles & Survival》，这款游戏采用了消除+SLG的开创性玩法，结合海外热门的生存题材，大幅度降低了SLG一直以来过度硬核、高门槛的限制，吸引了不少题材泛用户。

据Sensor Tower数据，游戏以上半年1.43亿美元的收入，位居全球生存类手游收入榜第2位，是该题材中收入增长最快的产品。另外，游戏的大盘成绩也表现强劲，《Puzzles & Survival》上线之后便迅速位列出海产品Top 30榜单之中，近期已跻身榜单前五。成绩仍在持续攀升。

二是《斗罗大陆：魂师对决》。该产品由三七互娱自主研发，背靠《斗罗大陆》国民级IP，采用了次世代引擎开发，实现了包括“无缝昼夜变换”“高级屏幕空间技术”“灯光探针技术”等多种主机级产品才有的底层支持。此次财报特别提到，游戏在全球陆续上线后，便交出了月流水峰值最高超7亿元的成绩，验证了三七互娱的研发技术实力。

三是模拟经营类游戏《叫我大掌柜》，游戏在多个国家和地区的App Store畅销榜前列，尤其是今年入局韩国市场时，团队结合当地市场特点做深度本地化内容定制，使产品呈现出不错的爆发力，取得当地畅销榜前五的成绩后，稳定在Top 30之内。

四是异世界冒险题材MMORPG《云上城之歌》，游戏今年7月于韩国上线后，也进入了国产手游海外收入榜Top30。除此之外，三七互娱当下运营产品还包括《荣耀大天使》《斗罗大陆：武魂觉醒》《绝色仙王》等题材、类型迥异的游戏。

从这些多元产品我们也看得出三七互娱布局的变化：产品研发代理不再受过往经验局限，更加多样化；运营打法不受营销推广局限，而是更切中玩家层。

自2016年起，三七互娱就开始释放转型的信号。

最明显的动作就是研发板块的投入，财报显示，三七互娱前三季度已投入的研发费用共计9.91亿元，同比去年增长15.83%；公司人力方面，三七互娱的游戏研发团队规模占到全体员工的将近一半。

这些投入已经呈现出两个成果。一方面，三七互娱的研发层技术力得到大幅提升，以《斗罗大陆：魂师对决》为首的一系列产品，代表产品的技术表现已跻身一线水准，公司具备了拿出高质量产品的硬实力。

另一方面，此次财报特别提及公司近几年建立起来的三种系统，已经初见成效。它们分别覆盖公司的团队协作、产品研发，以及发行运营三个大板块。

团队协作由AI大数据算力研运中台“宙斯”支持，它现在已经实现从研发、部署、运营全流程的自动化和标准化，提升多部门协同的工作效率，为三七互娱铺开多个产品线的布局提供技术支持。

产品研发由三个数据研运系统支持，它们为研发部门提供及时的大数据反馈，找到产品精准的调优方向，提升游戏研发和版本迭代过程的效率。

发行运营则由“量子-天机”等系统支持，该系统能为发行团队提供用户数据支持，以及一系列宣发动作的数据结果，让团队更有效地管控产品的长线运营节奏。

以上三个系统台的建成，为三七互娱带来了业务升级，数据提升，更为三七互娱的多元化之路打下了技术基础，具体如下：

首先是品类拓展，今年三七互娱掏出的产品中有MMORPG、模拟经营等各种品类，覆盖轻、中、重度产品，其中还不乏SLG+消除这样的创新融合型产品。

其次是市场拓展，据Sensor Tower数据，三七互娱依靠多款产品布局，已经逐步稳定在出海厂商榜单Top30之内，在海外多个市场都有了成功案例。

最后是用户拓展。去年，三七互娱在苏州成立了“萤火工作室”，其重点研发方向就是针对女性市场。而包括刚才那一系列的产品在内，三七互娱最底层的转型逻辑是不让自己局限研发发行的范围，而是可以覆盖更多圈层的用户类型。

为了达成这个目的，三七互娱除了内部转型，在外部也大搞长线的投资布局。比如《小小蚁国》的研发商星合互娱，其背后就有三七互娱的身影。去年年底，三七互娱战略投资总裁王自强在一场演讲中提到，「其实只要是三七没做的方向，无论是独立游戏、二次元、女性向、休闲游戏......都是我们的投资标的。」

如今，内部转型已开始交出答卷，未来的长现阶段，公司现阶段的外部投资或许也将逐一给到反馈。

财报数据背后是三七互娱的研发和发行思路都在发生转变，总结下来其实就两个方向：精品化，多元化。我们此前曾对它的转型思路做过更详细的报道。

市场不断发生改变，用户也在更迭，三七互娱要做出改变，就得从底层思路开始动刀子，他们重新平衡研发和营销之间的投入比重，花大力气搞中台系统，其实都是给后续做细分市场、做精品化产品铺路。

这过程不好走。一来，这要动业务底层逻辑，内部架构改革起来不是轻易可以做到的；二是短期难见成效，剧烈的改革会在初期有不小的损耗，今年一季度铺开产品线时他们就背了不小的压力；三是这些转型要超越现有的市场认知，要有预见性，否则就会疲于追逐市场，陷入落后的境地。

但从三季报的财报来看，三七互娱似乎已经慢慢拿到了转型换来的长线收益。随着更多产品储备进入市场，外部投资逐步成熟，或将在未来看到他们的更多成果。