[讨论] 以一个硬核玩家的眼光 — 来看现在人设崩塌的网易
2018/01/281188 浏览综合
先说说最近为什么这么多人讨论网易
阴阳师的成功照亮了一条全新的道路——换皮之路。
而这个方案经过广州公司近一年的酝酿，在近期有了成果。
无论是荒野行动、猎魂觉醒、楚留香、决战平安京以及即将推出的神都等，网易最近发行的所有游戏都可以拆分成几个已有游戏的核心玩法+网易自产的 IP。
现在这个发布周期，就是网易最关键的时候。
网易高层相信，只要给出足够的热度和营销覆盖，这些游戏至少有一个能复制阴阳师的奇迹。
然而，说实话没有腾讯这样的推广能力，网易仍然走的是一条曲折的推广之路。
在当前国内互联网流量入口上，再好的游戏，没有人知道，也就没有人玩，没有人玩，已有的人也会离去。
于是，贴吧也好，各大游戏论坛也好，知乎也好，类似水军的帖子层出不穷。
接下来，我来说说这个模式是怎么运营的。
这就不得不从阴阳师开始说起
从 2016 年 9 月 2 日到我写这个文章为止。一年多了，回头来看看，不少人说阴阳师的成功给了网易一条出路。其实是有一定的理论依据的。
在《阴阳师》当年 7 月 27 日刚进入内测的时候，无论是各大游戏论坛、媒体、渠道，还是网易自身，其实都不看好这款的未来。
核心游戏玩法借鉴了《魔灵召唤》，而魔灵召唤在大陆的热度并不高。
走的是和风，面向的是未知的二次元群体，但是国内基本没有 CP 和发行能完全知道这类用户在手游界有多大的潜力。
而且从阴阳师前 5 个月一直到 2017 年开学之后的运营活动来看，他们当初确实并没有做长久运营的计划。
但是就是这样一款游戏，却在 2017 年《王者荣耀》成功晋级国民游戏的时候仍然给了网易莫大的惊喜。
众所周知，网易的进入门槛是国内游戏行业最高的没有之一。
在单从学历来说，网易拥有着中国游戏开发行业的半壁江山甚至更多。
这样的优势是什么？
更广泛的游戏机制复刻 —— 只要端游能做得出来出，我们都能搬到手机上。
更精美的游戏画面 —— 同时期的作品，从画质和优化上，网易吊打其它。
更强大的剧本编辑 —— 世界架构和游戏剧情更加地合理，甚至偶尔能让人感到惊讶。这两者的结合可以让复刻保持相当大一部分的原作的手感，与此同时还能加入一些自己的优势玩法以及更精美的画面。
然而，这个模式真的没有问题么？
我们来看看光明大陆就知道了。
首测于 2016 年双十一的《光明大陆》，也就是他只开放 3 张地图的时候，游戏容量就已经突破2个G了。
这样的庞然大物在进入门槛和感受上，就和 12 年前我买了 4 张光盘挨个插进电脑光驱，持续了大概半个小时才成功地安装了《魔兽世界》一样。
正如陆大明所说，光明大陆的目标就是做手游界的魔兽世界。然而现实很骨感，网易渐渐发现收入来源的主力并不都是用好手机的。
回想起十年前我上高中，我玩魔兽世界一个月大约花 30 的点卡和 50 的网费，老家的伯伯说“毕竟我是含着金钥匙长大的”。
然后我发现他在他们家那台玩魔兽世界会卡的机器上玩征途、热血江湖，每个月游戏内充值付费都不下 10000 了。
如果你的目标根本带不动你的画质，或者根本装不下你的游戏，你该怎么办？
学只为中产做游戏的陆家贤么？
于是乎，内测和公测的光明大陆画质差距历历在目。
其次，推广的成本到底有多高？
因为我当时还在用土豆，阴阳师的广告中：“网易和风巨制”的发音到现在记忆犹新。
可是网易2017上架了不下30款游戏，能指望每个都大力推广么？
答案显然是否定的。
网易既不能像推广阴阳师或者光明大陆一样疯狂的投钱，又不能像腾讯一样，在你点开朋友圈时下面的游戏亮个红点。
而没有过多推广的游戏下场，正如大部分人都不知道网易到底研发了多少个游戏一样。
所以，即使做出了一个好游戏，没有合适的推广，仍然无法达到预期目标。
最后，网易虽然聚集了很多高材生，但是并不像2000年那样，让他们互相之间成为了朋友。
马云曾经说过，当一个团队一起努力的时候，会发挥出超越每个人的力量。因为每个人都会跌倒，都会失败，然而队友会把你拉起来，会鼓励你，让团队继续前进。
而我从不止一个朋友口中听说，网易的各大分公司虽然都顶着“网易移动游戏”的名号，实际上内部在抢资源。
这一进步加大了内部联动的难度。
面对这样的问题，网易是怎么解决的？
网易一直以来想要树立的形象就是一个行业挑战者的形象。在之前，游戏界有盛大，后来起来了个腾讯的IEG。
这些年，网易看上去都不是很差，但是并没有哪一年财报登顶中国。
甚至，网易以一个想要冲破目前游戏市场格局的挑战者自居，在他的开屏 LOGO 中提出了“游戏热爱者”的口号。
然后，网易请了大量的水军。
除了流传的这些水军图，我们去看看各大评分系统就知道了，网易的游戏往往在运营中期仍然保持高分。
这是一个非常反常的现象，因为蜜月期打高分是很正常的。
随着补丁的增加以及一些玩法的重复，在游戏生命周期的中期大部分人是会低分评价和删游戏的。
而到了后期，留下来的都是死忠，反而评分更高了。
但是网易游戏打破了类似的规律，知名游戏大都在版本更新后瞬间几千条高分。
《决战！平安京》98%以上的评分均为水军评分。
总而言之，网易通过水军公关树立了一个良好的正面形象，然后通过各种渠道来维护这样的形象。
并且利用这个形象加以推广。
网易的人设其实已经崩塌
为什么要用崩塌这两个字来形容？因为以前玩的人少，你说给没玩过网易的人说网易做工怎么怎么好，单从人设、画质、核心游戏内容来看，嗯这公司的确不错。
但是随着玩的人多了，大家已经想明白了为什么网易坑钱，这部分人肯定都选择拒绝网易。
这时候还这么推广的话问题就很大了。
大家没玩过乱斗，你说大航海很棒，大家都信了。然后没玩过乱斗和大航海的你跟他说镇魔曲很棒，然后信的人就少了一部分。
通过网易这三年的营销套路走下来，经常玩手机游戏的人完全没接触过网易游戏的就已经很少了。
结果是什么呢？
在过去的日子里，推广网易游戏的时候有人觉得好、有人觉得不好时，你可以说萝卜青菜各有所爱。
现在当大部分人都接触过网易游戏以后，就会觉得这样的推广很恶心了。
于是水军、五毛这样的帽子就被扣在大多数网易推广者的头上。
就不久前我还在著名牛头人论坛 NGA上看到还有人和别人打赌“自己不是水军怎么怎么样”。
我真的觉得这些人很可怜，如果他们是五毛，起码这么做还是因为钱，拿人钱财替人挨骂无可厚非。而且一旦他们陷入了这个漩涡中，即使有人愿意相信他不是水军，会因此下载游戏玩么？
这也是为什么我管这一段叫网易人设崩塌的根本原因。
网易现在给自己贴上的标签已经不是游戏热爱者，而是游戏坑钱者。
网易的根本问题是什么？答案其实很简单
核心业务过于单一
网易虽然也在努力的办邮箱，办资讯，办音乐。但是除了游戏别的领域中替代品太多。
自身的业务之间因为争夺资源的关系，没有良好的联动。
就好比说你不会为了玩《猎魂觉醒》而去下一个网易云音乐，也不会因为《荒野行动》而改用网易邮箱。
所以说网易目前的状态是想往上，但是力不足。
维持现状，心有不甘。
总结
网易游戏的硬实力其实很强。但是因为其定位十分模糊，对于什么样的游戏应该怎么运营心中毫无逼数，策划和运营对于整体的布局问题非常大。
所以导致很多游戏中期开始逼氪、骗氪，又在后期开始良心以求留住人。
其实对于一款游戏而言，中前期是很重要的。
因此建议各位观众老爷对于网易游戏的态度是蝗一波就跑，也别投入太多的时间和经历，更别投入金钱。
目前来看网易高产还会持续一阵，一个月推3-5个手游都不成问题。
在网易成功探索出一条更良心的挣钱道路前，我只愿身边的人别成为小白鼠了。