谈谈光头春节暨情人节活动的商业成功

*个人感想，欢迎友善交流。请注意是商业成功，别说我在给资本说话。

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光头这次的春节暨情人节卡池从流水和口碑上看大获成功，个人也觉得这次活动相当不错，是如果我是主管都会给策划额外奖金的程度（难得策划没有作妖）。

一.卡池

1.卡面质量和剧情。

光头的特色就是特色。这句话不是说说而已，卡面氛围感十足，展现的是成年人感情中的情与欲，暧昧与推拉。“小孩子才表白，成年人直接勾引。”这句话用在这里相当合适。如果说其他乙游的春节活动展现的是感情的纯洁美好，光头这次活动卡则展现的是属于成年人的欲望，是对眼前人的渴求占有，是如同瘾一般的无法拒绝。而这种直白的情欲表现在之前的国乙中十分罕见。光头展现了，感情不只有青涩纯净这种单纯的美好，也同样有混合了个人复杂心绪的让人抓心挠肺的情欲和占有欲。

剧情没有我想的那样大尺度，但考虑到国内过审情况，也能理解。但剧情的文案功底一流，从近两次主线更新和活动剧情可以看出来，文案具有不差的文学素养（各种名著诗歌的恰当运用），剧情构思十分顺畅，文笔也有一定功底。

2.卡池机制策划。

这次的卡池机制让我拍案叫好。虽说是五人混池，但想拿到自推的卡也并不是那么困难（all推另说）。保留了70抽的保底，80抽赠随机头像框，100抽附赠随机限定，此后每20抽都有附赠（头像框和限定卡交替），140抽还可以换一张限定，200抽更可自选限定。如果你还觉得坑，横向对比，你会发现光头家是最划算实惠的。这次卡池非洲人100抽保底2张，140抽保底4张（2张70保底，100附赠，140兑换），140抽时还额外有两个头像框，而横向对比，累抽送些不痛不痒的材料，运气差的甚至100抽只能拿1张保底限定。谁胜谁败一目了然。

策划令人叫绝的机制处理在于每20抽设置一个奖励，东西也不算差，而20抽是大家够一够都能达到的水位。等玩家达到了这个20抽水位，又会想自己离下一个水位只有20抽，为什么不攒一攒搏一搏呢？这样一个又一个20抽水位，吸引玩家去攒小熊，甚至氪金，成功利用了玩家追求划算的心理，而且氪得心甘情愿。

3.歪池情况。

如上所说，单推想拿到自家卡不算很困难，但有些玩家因为太非，歪得太厉害，因而影响游戏体验，对游戏印象差的也有。但我想说的是，不要因为自己抽卡体验差去主观评判一个游戏。抽卡概率摆在那里，明明白白，每次卡池都有人欧有人非，很正常。我玩过很多卡牌游戏，欧过非过，很理解非洲人的苦闷，但个人抽卡体验不应该等同于这个游戏的分数。很多时候看游戏评论，都能看到打低星的，而理由是“抽卡体验太差，xx抽才出/没出”，这样的游戏评论对你有参考意义吗？没有。你能了解这个游戏剧情玩法到底怎样吗？不能。所以希望当大家自己变成那个非洲人时，也能理智对待。非的时候骂归骂，吐槽归吐槽，咱还是好好玩游戏，实在心碎退坑也没事的，只是不要无意义地发表些恶毒言论。

以及这次卡池，个人而言，感觉出哪个都不亏（本人1155双推）。

二.氪金

上面已经分析了20抽一个档位的卡池氪金机制，只能说策划对消费者心理利用得极妙。而横向对比，这次活动出的礼包也很实惠。我看到网上有人计算过，光头氪金最便宜只需要三四块一抽，而隔壁至少是六块钱。当然有人还是会觉得不值，虚拟物品这种东西，价值本来就很难衡量，只能说自己觉得值就是值。

此外，这次流水如此成功，在于策划把活动氪金群体对准了白嫖和微氪玩家，而非那些氪佬。因为氪佬氪一个活动不需要眨眼，而白嫖和微氪玩家会在心里衡量值不值得。

首先是活动卡面太过于诱人，吸引很多玩家都想抽到，勾起了氪金欲望。

放出pv后那个5w次的预购活动才拉开氪金的帷幕。我相信除了氪佬，也有其他玩家上头氪了这个包。

其次是20抽一个档次的抽卡机制刺激了白嫖和微氪玩家去氪金。对于白嫖玩家来说，这次氪金相当实惠。十倍返利可得30抽，月卡还能得一点，再买些30，68的礼包，再加上光头送的30-55抽，基本都能花一点钱就满载而归。也正是因为在这样的衡量下，这次许多白嫖玩家都破戒掏了腰包。

所以说，这次策划的氪金群体选得妙啊。一个玩家群体中占比最大的不是氪佬，而是微氪玩家，其次是白嫖和中氪等。这一次策划选择了扩大氪金群体，由人数转化为收益，虽然白嫖微氪氪得不多，但胜在人数，因而也是一笔可观的收益（由此可见，群众的力量是最大的x）。

在隔壁新的卡池机制逼走了一批氪佬和玩家的时候，光头却能吸引许多白嫖微氪玩家心甘情愿氪金，从结果来看，策划的这次实验无疑是成功的。

三.活动策划

个人可以毫不迟疑地说，光头这次春节活动是我见过的乙游里年味最足的，过年的氛围感真的拉满。

我是第一次在乙游里收到npc的新年祝福和红包，这让我感觉他们并不是过剧情才需要的存在，而是我在游戏世界里真正认识的“朋友”，这一点在之前npc也有朋友圈互动的时候我也感受到了。还有大年初一我竟然会给男主发红包（之前我还吐槽过为啥不能给男主发），双向奔赴好啊，很惊喜。以及年后还收到了开工红包。真的有些惊喜这种小巧思，能让我感觉到我在游戏里以另一种身份真真切切地生活着。

虽然这次活动还是无聊的小游戏，但既然现在城区不能放烟花，在游戏里放放烟花也是好的。一人求明年春节有和男主一起放烟花的pv或者活动！喜好测试这个活动也还不错，特别是男主喜好和我想象相反的时候……（怎么会有人吃饺子蘸酱油啊！火锅不辣怎么叫火锅！）总之男主们都有自己的官设小喜好，也算给二创提供素材了。

情人节的甜点活动无功无过吧，有三星卡白嫖也不错（齐司礼的女仆装🤤……我的狐狸女仆嘿嘿🤤……）。

总之光头这次春节暨情人节活动（听说是因为tx内不能过洋节，项目组会相互举报，不知道是不是真的）不说双赢，整体上也算是皆大欢喜，而且还再次出圈了哈哈，连国外也在讨论希望出国际服，热度可想而知。

有舍才有得，不舍得给玩家他们想要的东西，没有真心实意的福利和游戏内容，一个游戏是走不远的。希望光头能继续保持，不要再像年前那样作妖了。